重生八三修道种田 第380节
第二日换张光辉两口陪同，继续旅游聊天，亦算是联络感情的手段，晚上出去会见雷荣，陪客范兴宗，仅是聊天，不算正式的洽谈，核心就是谈钱。
“演出费已经这么高吗？”罗学云看着报告咋舌。
“我们的，不是，内地歌手比较实惠，北上的明星有些肉痛，唱两三首歌得给五六个人包车马费和食宿，再加上要外汇，要疏通，算下来真不算少。”雷荣叹气。
“感觉怎么样，做这些事有乐趣吗？”罗学云笑笑，“再来一次，愿意吗？”
“两三年是来不了，劳神费心，比打仗还费劲。”雷荣道，“告别九十年代，倒是可以试试。”
“那可不止告别九十年代，而是二十世纪，到那时候演出费只会更高。”罗学云笑道，“按老办法，开源节流，上电视台电台的广告费晚结，同时录像带录音带快马加鞭灌制，迅速铺满各大城市，卖得越狠，窟窿越小，在盗版出现之前，若是给力，甚至可以抹平窟窿。”
他看向雷荣，认真道：“考虑考虑我的建议呗，文娱行业真的未来可期，现在入行，你就是元老中的元老。”
“还惦记这事呢？”
“不觉得很酷吗？”
“就是觉得有些虚，没有脚踏实地的感觉，许多东西都是无形的……”
“版权就是金矿，再实在不过的东西，别看谁谁厂房占地多少亩，有多少设备，多少员工，都只是表面威风，每天一睁眼都要发愁员工薪资、水电费用，干一天有一天，而文娱行业轻资产，演出人员和幕后都可以租，可以借，可以攒组。”
罗学云笑道：“我要不是乡野之人，这辈子离不开田地，还英年早婚，这潇洒快活的机会，可不舍得让给你。”
“英年早婚？哈哈，你可真有意思。”雷荣大笑，“说心里话，我确实有点被你蛊惑，干文化行业真是自由，拿着钱游山玩水，都能说是寻找布景，南来北往，也能说成采风，可是真要上手，我得提要求。”
“什么道理，你跟我提什么要求？”罗学云眨眨眼睛，“难不成想给我打工。”
“少揣着明白装糊涂，劝我涉足文化行业，还不是搞你的布局，就像优选超市一样，表面半推半就，暗地加大投入，最终服务青云公司。”雷荣没好气道，“香江之行，别以为我真是玩耍，什么正活都不干，可是学习一番。”
“哦？学习了什么。”
“做工厂折本还有机器设备，还有牌子技术，这些都能值两个钱，娱乐业亏了就是亏了，一毛不剩，大公司大明星一赚一大把，一赔倾家荡产的不在少数。”
雷同正色道：“但话说回来，文化产业是宣传阵地，以前搞电影下乡，现在搞春节联欢晚会，除了丰富群众生活，也是反映政策法律科学知识，以一种寓教于乐的方式，就像你经常说的什么软广告。
香江电影，宝岛歌曲，除却常见的情情爱爱行侠仗义，其地方风土人情都在这些电影和歌曲中展现，不看电视谁知道津门话逗闷子这么有趣，白话唱歌这么好听，宝岛腔这么嗲声嗲气？
连我们这样的‘古董’都听不惯戏剧咿咿呀呀的唱念，装模作样的做打，喜欢枪战动作戏，喜欢流行歌曲，何况更活泛的半大小子？”
罗学云适时笑笑，道：“那时因为你还年轻，还没有心如槁木，对新鲜事物保有热情和感知。”
“多谢夸奖，我没你说的这么厉害，只是一个普通人正常人而已。”雷荣叹道，“俗话说三岁看老，小时候接受什么文化，养成什么习惯，长大就难改过来，眼下开放是国策，有些东西堵不了，咱们就只能投身其中，拍我们的电影唱我们的歌影响我们的孩子。
也是考虑到这点，我才觉得搞文化事业不能算瞎混日子，只不过做生意有亏有赚，我往这里头趟，说是白手起家也不为过，你不仅得投资占股份，还得出主意想办法，给我做后盾，否则这活我干不了。”
他抬头，下巴连点罗学云，眉飞色舞极其生动。
“别以为我不知道你是怎么想的。”
罗学云笑笑：“哦，我怎么想的？”
“青云公司负责生产，优选超市负责销售，双剑合璧足够占据一席之地，但你是想走向全国，甚至走向国际的，那么负责宣传的角色，也是必不可少，你多半是想有个稳定的渠道。
战略合作方也好，子公司也罢，只要能够得上媒介就行，报纸杂志、电影电视、广播电台甚至可能还有电线杆子、公交站台这类地方，而这些东西都需要调动资源，在你心中，我是最省事也最合适的人选。”
雷荣淡淡道：“你很喜欢做这种事，告知别人什么地方有黄金，撺掇别人去挖，挖得土地稀松，你再在上面种植做长久生意。”
范兴宗悚然一惊，这语气感觉有些不对，似乎有点诘问指责的味道。
“青云的商品进入优选的货架，也要亲兄弟明算账的，畅销品类优选给溢价，普通品类青云出折扣，即便老雷真做类似公司，青云优选若投广告，同样要支付广告费，不会少一分一文，只是看在交情的份上，双方能互相信任长期合作。”
罗学云轻声细语。
“若仅是打广告，只要青云给钱，竞标也好托关系也好，总是能寻到路子的，难道老雷或者我搞一家，就能白嫖，搞肉烂在锅里那套么？显然不行，对不起员工，也经不起调查。
之所以劝老雷搞这一行，既是真心觉得这行业适合你，容易整合资源，也是觉得你这样挂个经理的名头，整天晃荡不是那回事。
元旦歌会是个考验，你几乎是一力操持，搞定前前后后复杂的手续，以及各种各样的人物，足以说明你不仅有从事这行的能力，更有从事这行的热情。你戴了有色眼镜。”
雷荣笑道：“你总是有很多道理，其实不必扯这么多，只要一句话就够了，老雷，我想跟你合伙做生意，我出钱，你出力，赚了钱对半分，我该答应就答应，至于搞什么生意，并非最重要的事。”
罗学云盯着他，道：“你不一样。”
“没什么不一样。”雷荣举杯道，“就按你先前说的，先搞两份杂志起步，一份刊载武侠小说，一份时评娱乐新闻，咱们试着干一干，万一成功呢？”
曲终人散，范兴宗亦步亦趋跟着罗学云，一副想说点什么，又不知道如何开口的便秘表情。
“想说就说吧，憋住不问可难受。”
“既然罗总不是为了广告渠道，那又为什么怂恿，额，不，鼓励雷荣涉足文化行业，难不成他真有什么过人天资，一定能干出大事业？”
“你觉得呢。”
“我一时想不明白，却知道雷荣猜得大差不差，罗总不是无的放矢的人，更没有趋炎附势的毛病，上赶着出主意，还要被审视，若只为赚钱，不符合你的风格。”
罗学云捏紧拳头再放开，以此舒展筋骨，问道：“迅哥的文章总是读过吧，你觉得他是怎样的人？”
“伟大的文学家思想家……，真正的斗士。”范兴宗不知道他为什么要提及鲁迅，还是顺着话茬回答。“上学的时候，我很不理解鲁迅先生的文章，只觉得有些艰涩冷峻，背来背去没感觉有什么意思。
随着年岁变大，见到的人和事越来越多，反而常常想起大段大段的文字，以至于偶尔会控制不住冒出来，越觉得先生的文章真是宝典，看透人性和世情。”
罗学云颔首示意。
“我们对鲁迅先生的好感，来源于两个方面，其一是课本上的文章以及老师对他生平的讲解，使我们纵然‘痛恨’他的文章难以理解并背诵，还是有朦胧的好感。
其二则是长大后，发现今月照过故人，千年社会之人情冷暖没什么不同，开始理解先生的文字，产生一种自我的敬佩。
人生若只如初见，若是没有这个初见美好印象的铺垫，恐怕很难有后面幡然醒悟的时刻，如何从浩如烟海的作家中，精准命中迅哥就已经是个问题，若是不幸撞到许多文坛对手的负面评价，就更糟糕。
迅哥并不在乎，但青云的产品得在乎，雷荣能掌握媒体资源，进入这个行业，对他对我们都是好处，我们有助力，他有金币，简单轻松，还不会被人唾骂手上带血。”
范兴宗年纪虽轻，经的事不少，许多事一点就通，不必说得太明白。只是他虽然明白，心却有些累，总觉得很多事不能纯粹，是一种遗憾。
……
告别八十年代这种拼盘歌会，不算新奇之物，刻带发行更是寻常，可要媲美录音室专辑销量，得看玩法。
整场歌会打包，以群星荟萃，两岸三地宣传只能说是常规操作，要榨干油水须得多方面配合，比如说live版，cp组合销售，盲盒磁带歌曲随机等等，再配合上一些花里胡哨的广告，一众明星齐聚长江之上，竟然是为了……，销量势头还真不差，磁带厂的机器都要冒火，哒哒备货。
音像制品的销售一般是文化市场或者专业商店，属于有门槛的行业，自然铺货对雷荣来讲不算太难，主战场是本地，附带几个大城市，更是削弱难度。
雷荣本人并不古板，愿意包货的个人，同样敢卖，总之要看到回本，要赚钱。
对于群星演唱会，雷荣搞的并不是第一例，前几年首都百名歌星演唱会，才是对内地娱乐业有着非同小可的影响和深远的意义，只是限制身份且没有咖位，不像雷荣请的，贵精不贵多，大部分都是出彩的，有话题度的。
因而在销量上，显出极强劲头，形成的购买热潮，引起不少报纸报道，雷荣赚得盆满钵满之余，还得到不少夸奖，无他，让大众看到长江边的城市敢为人先弄潮头的胆魄，大大露了脸面。
“势头正旺！不仅可以回本，真的还能再赚一笔。”雷荣的喜悦毫不掩饰，发自内心激动。“电视台播放，电台广播中涉及青云鲜橙多的广告费用还要大减，一来二去，办公司的本金都有了，这娱乐产业赚钱，真跟印钱似的。”
罗学云已经回了田集，却能隔着电话感受到这份兴奋，鼓起响亮的掌声道：“老雷，我替你鼓掌喝彩，干得不错，再接再厉，你是最棒的，冲冲冲！”
“搞么事，别跟我来这套，啥时候再来江城，咱俩喝两杯庆祝庆祝。”
“庆功宴不是已经吃过，不必再来，倒是趁热打铁，赶紧把杂志上马才是正事，尤其是娱乐周刊，若是手脚麻利，还能蹭到热度。”
蹭热度一词非常形象，大冬天摸着温暖的水杯，烧水借别人的火堆等等，雷荣略略思索就能猜出大概，只是不太明白怎么蹭。
“幕后故事。”罗学云斩钉截铁道，“告别八十年代大江元旦歌会背后的故事，筹备组有多么辛苦，克服了多少困难，谁谁付出多大的努力，给予了多么重要的帮助等等。”
他意味深长道：“这不光是借光拉高娱乐周刊的销量，争取拿个开门红，更是为了侧面宣传，别忘了自己说过的话。”
雷荣挑了挑眉，很快明白罗学云的意思，既然元旦歌会反响不错，连带城市受到关注和称赞，那么幕后故事中随意提上一句，漫不经心地卖好，岂不是非常优雅，有事半功倍的效果？将来再有类似的事，是不是会更简单，更方便。
难道这一层，罗学云都料到么？
雷荣有些震惊，旋即甩去杂念，问道：“还能再来一次么？”
“甜头吃上瘾了？”罗学云笑道，“实话实说，不能。”
“为什么？”
“我的作文老师告诉我，第一个夸女人是玫瑰的，天才，第二个夸女人是玫瑰的，庸才，第三个夸女人是玫瑰的……蠢材！观众都是喜新厌旧的，东施效颦不好听，狗尾续貂更难听，越是好品牌，越是要珍惜，下一次还是十年后吧。”
“人家要学怎么办，不是白白让别人享用好处？”
第573章 劝说
“首先，创意不受保护，其次，伐冰之家，不蓄牛羊。”罗学云摊了摊手，道：“攒局凑明星歌手演唱这种形式并非什么核心科技，我们能做，别人就能做，至于能不能借到我们的光，我的建议是随他去，作为第一个吃蛋糕，而且咬到巨大一口的人，该满足的时候就得满足。”
雷荣颇为可惜，道：“感觉这个路子不错，若是能长期做下去，岂不是种出摇钱树？快快活活躺着挣钱。”
“审美会疲劳的，我说这么多老雷你是真不明白还是装糊涂？观众现在这样买账，是因为见到明星的机会不多，见到群星的机会更少，别说是唱歌，光是亮相都能卖出票价。”
罗学云无奈道：“但随着各种活动越来越多，尤其是效仿学习的人出现，观众吃饱吃够后，就得挑挑拣拣要好的，咱们要是爱惜翎羽，随着时间推移，观众会美化这种印象，觉得我们办歌会是精益求精的，然后给情怀买账，赏我们个面子。
我们越是跟其他人不一样，越是会被衬托，越是会被惦记想念，文娱行业就是情绪买卖，你得转变思路，想观众之所想，急观众之所急，设身处地，临机应变。”
“就是心眼要多，天天变花样呗。”
“对着呢，文娱行业就是这样，观众是大爷，我们变着法讨他们欢心，然后求他们的赏钱。”
“懂了，年后记得过来，咱们正式启动。”
雷荣果断挂断电话。
跟郭明的洽谈，也约在年后，五谷行希望青农给他们定制一批高端大气上档次的生鲜肉类产品，作为招牌旗帜占稳市场，因而愿意给青食一批货柜，搞独家销售，算是各退一步，合作共赢。
只定了大略，具体还要面对面磋商。
过年，对于华夏人来说，是非常特殊的日子，即便再不情愿，再不喜欢，每到这个日子，还是忍不住发颤，心中悸动，过过好年的，希望能重温，没过过好年的，羡慕旁人。
千家万户，男女老幼，无论天南海北，冒着严寒风雪，都想要回去跟家人团圆。
除非是十万火急，真的不能拖延的东西，否则再重要的工作，彼此双方都是心照不宣，放在年后。
九十年代的开端，新年很早，元旦没过多久，就是腊八节，接着就是小年，就是除夕。
往年过年绝对欢欢喜喜的罗老爹两口，愈发觉得过年难捱，甚至巴不得年漏过去，他们就不用忧愁这个阖家团圆的日子怎么才能圆满，团年饭怎么吃。
“老幺家肯定是不能去了，咱一大家子过去，加起来比他家人多，搅弄得他们自己年都过不安稳。”罗老爹叹道，“要不就各过各的算了，大儿二儿都成家立业，有儿有女，在自家过年说出去不怕别人笑，人家还要夸一句开枝散叶，子孙兴旺。”
罗老娘不同意这个意见。
“恒恒昭昭年纪大了能甩手，黄秀烧一锅大饭还行，云和月才多大？秦月还不是个会动锅铲的，好好一顿过年饭，不知道对付成啥样，能不能吃到嘴。”
她一开始，嘟囔就停不来。
“一家四口人，两个不懂事，两个不会说话，过年多冷清？又不是没爹妈，人家知道肯定说咱们做老的不会事，一碗水端不平。”
幺妹在一旁，听得直翻白眼，什么叫说不会事，本来就不会事，本来就端不平，否则你有啥怕的，不敢让三个儿子见面，一起吃团年饭。
“爹，俺娘说得对，年货二哥没少叫人送来，鸡鸭就不说了，还有鹿肉牛肉，都是可贵的东西，咱们搬进屋里倒是痛快，过年不让他们吃上一口，像什么话？云和月两个丁点大的孩子，伺候他俩，二嫂都瘦一大圈，吃饭没时没晌的，过年哪能应付得来。”