重生八三修道种田 第431节
“贵台各时段收视率、覆盖用户群体数量、广告招商价格这些？”
“都能谈，不过，这是前提条件，若没有长期合作意向，我们是不会考虑我爱我家这个项目。”
“事关重大，我需要回去跟罗总汇报。”
“请便。”于亮笑道，“但我只会再见你们一次。”
一番折腾的刘桂时几人打道回府，眼下的情况不是他们能做决定的。
辛治见刘桂时有些颓丧，安慰道：“老刘不必垂头丧气，圆满完成前站任务，已经很不错，做生意不是上街买菜，问清价格当时就能带回家，再顺利也要来回谈判，雷总了解前因后果，不会怪你的。”
刘桂时面带愁容：“我不是怕雷总责怪，而是忧愁雷云前景，哪怕挂着电视制作中心所属的牌子，仍旧不被顾平于亮这些行内人当回事，论说话好使，都不如青云的招牌，倘若没有雷总的面子，恐怕鄂台看我们同样如此，将来，还有将来么？”
辛治跟杨善可对视一眼，均没想到刘桂时发愁的不是当下挫折，而是未来前景。
眼下广播电视行业仍沿着惯性被严格管控，如雷云一样的民营公司，无论是跟制作中心联合摄制，还是挂靠、借用资质，都只是桌下协议，若是名导名人，尚可走到台前称量称量，若是等闲之人，当你不入流上不得台面也很正常。
刘桂时在江城有雷荣金面，工作顺遂流畅，没想到舒适圈外一走，立刻有认清现实之苦。
“青云是买主，来掏我们钱自然爽快，雷云是卖主，要他们掏钱自然挑剔，做生意就是这样。
对雷云来说，能产出一部部反响不错，提高收视率的剧集，给电视台带来真金白银的收入，就无所谓姓甚名谁，向钱看才是主流，这一点于亮已经证明，青云能给他带来好处就好言好语。
至于前途之事，风云变幻，谁能料得准？或许困难只是暂时的，终究会跟其他产业一样，让雷云文化堂堂正正走到台前。委屈艰难痛苦，是先行者的标志，也是先行者的骄傲。”
辛治已经是掏心掏肺，先行者并不好受，意味着所有未知、所有困难，非但躲不过，还没有处理的经验，对任何人来说，都不是容易的事，但他们还是义无反顾去做，为什么？很简单，第一个吃螃蟹的人，固然承担巨大风险，亦拥有一片蓝海。
青云如此、优选如此，雷云也如此。
他记得罗总经常说一句，冲在前面的勇士，拥有最多的机会，名字、故事、见识，全都能换成财富，前提是不要死在路上，剩者为王。
刘桂时听到辛治的劝解，稍稍好受些，别人不说，最起码雷云还没有糟糕透顶，就这样自怨自艾，未免显得太脆弱，一点挫折都扛不住。
他将此事汇报给雷荣，辛治则去找罗学云。
罗学云并未闲着，虽然他这几月都在减少出差，不接受采访，躲开外来者，力图削减自己的动静，将青云整体放到台前，但也不是深居寡出，真就潜心创作。
履行总裁职责，从全局上管理调度各公司各厂；跟秦远山一起拜访各路人马，解决青云一中开学问题；还有……安排各厂留出额外产能，进行备库。
辛治来时，他正在工地巡查青云厂区不知第几期建设，反正整个城东郊区，就是奔着玉阑地区最大的食品加工产业园和物流中心去的，大姐夫曾吉辉跟许全都没有出门闯荡的雄心壮志，却没想到光凭青云的项目，就把许诺建筑公司做成玉阑地区响当当的翘楚。
人数不是最多的，但实力数一数二，由于青云厂区事关重大，不仅要保证安全，还要能使用长久，因而许诺建筑公司非但有诸多专业技术人才，还有大量工程机械，使他们不光能盖房建厂，也能修桥铺路，广泛活跃在玉阑各地，成为亲手改变家乡的代表。
曾吉辉一如往日谦逊低调，所谓江山易改本性难移，再加上许诺建筑也好，家庭个人也好，都离不开青云和罗家，在大伙眼皮底下，确实没法有钱变坏。
正因他这种性格，罗学云更加放心将许诺建筑交他全权掌管，成为保障青云发展的第一道根基。
大姐见丈夫很受重用，便辞工回家，照顾孩子和家庭，也是性格决定命运的例子，罗学云再多劝说，都比不上人家喜欢，正是千金难买我愿意。
“姐夫，应急设施别不当回事，人员疏散、消防通道这些，都要以高标准高规格设计和完成，等青云生产稳定，我会组织员工进行防火避震演练。”罗学云再三叮嘱，“青云现在备受关注，一点问题都会被无限放大。”
曾吉辉郑重点头，道：“自家人的产业要用一代人，不敢留下漏洞，万一出什么事，乡里乡亲戳脊梁骨，活不下去。”
“你有这个意识就好。”
俩人又走了一截，曾吉辉问道：“学云，青云现在建厂不都开始外走么，先前规划的厂区应该足够使用，为什么还要扩大产业园，到时候岂不是要闲置？”
“不是所有新增业务都要往外走，即便往外走，本地的食品工业也没有达到预期，现在的产业园还远远不够呢。”
“远远不够？”曾吉辉吓一跳，道：“家里吃喝好多都是青云产的，这样还不够啊。”
“那你家日子过得也太节俭。”罗学云一边说着，一边向前。“青云不仅要做广，还要做大。品类要做多，饮料零食主食，没做的还很多，产量要做大，具备同时供应全国的能力。每年发货量数百万箱，年产值过亿，对这个目标而言，你还觉得厂区够用么？”
“什么？”曾吉辉惊呼出声，望着凌乱的工地，震惊的同时深感责任重大。
他咽了咽口水，道：“我们陈清就是一个小地方，能这么厉害？”
罗学云淡淡笑道：“你错了，不是陈清，而是青云，光是青云食品和旗下各大食品厂，就要填满整个产业园，奔着成千上万的目标，让客户吃得开心喝得放心。”
曾吉辉浑身发热，那可是上亿，什么概念，光靠一个人的工资，得几万年，就算是许诺建筑以现在这样红火的态势，都得干几十年。
“上亿很多么？”
“很多，数都数不过来。”
“是啊，陈清年产值也不过八九亿。”罗学云笑道，“但青云不一样，它握住风口，走在浪头，理应有更壮阔的目标，生在陈清只是起点，不是终点。”
曾吉辉不太懂罗学云对青云有着怎样的期望，却结实为这话语中的雄心壮志钦佩，很明白的意思，不是青云为生在陈清自豪，而是陈清要为有青云骄傲，限制不了青云。
该如何作想呢？应该也是骄傲自豪吧，青云的军功章有他和许诺建筑的一份。
“青农的技术生产厂区建设进度如何？”罗学云问道。
“明年第二季度，饲料肥料车间应该能投产使用。”曾吉辉解释道，“县里对产业发展有规划，选址一直没能确定，拖延了施工时间。”
陈清根子还是农业，没有太多成气候的其他产业，青云异军突起，将食品加工做到“全国知名”，销售额千万级，俨然粗壮大腿，不可不抱。
再加上青云还提出“零食之乡”的产业发展计划，要带动地区发展，这下更要调整布局，避免对食品加工有影响的企业，离青云食品产业园太近，包括可能影响用水的位置。
这点一视同仁，哪怕青云农业也一样。
“辛苦了，这么多项目都是高要求，劳累姐夫三天两头往工地跑，人都消瘦了。”
“工作嘛，谁不是这样，走走看看，总比工人风吹日晒好得多。”
“是啊，没有一线工人的付出，哪有青云鲜艳的果实？所以，许诺建筑该给工人的待遇不能少一分一毫，每年的营收能抵工资福利和设备采购就足够了，不要求利润分红。”
“你是大老板，说不要钱，我还替你抠什么。”曾吉辉笑道，“高温补贴、加班费什么的，没见几家同行有这东西，我们许诺却没少过一点，就是大伙嫌弃茶饮果汁不够劲，最好是啤酒消暑，不行汽水，还问我咱们青云咋不做啤酒，这样大家就不愁酒喝。”
青云食品近水楼台，兄弟公司若对职工有什么福利表示，当然青睐自家东西，真正的厂家直销，送货上门，“打骨折”成本价，其中尤以饮料和方便面最受欢迎，夏天喝消暑，冬天喝解馋，自己不吃还能带回家给孩子当礼物。
有次罗学云路过田野，看到青农职工给请来帮工的村人发放饮料和方便面，却被村人用草帽装着带回家给孩子，心中别提多奇妙，没想到前世农村常见的景象，在这自发形成。
他很为大人小孩拿到东西时，露出的真诚笑容感动。
“啤酒和汽水的市场成熟，不好贸然去做，还得再等等，要是大家喜欢自主选择，就减少实物福利，多给现钱。”
“给现钱大家还不一定喜欢呢，他们算得明白，没有成本价购买渠道不划算，就是想青云有，这样能得更多。”
“那我争取吧。”罗学云笑着说完，抬头瞧见辛治，便告别曾吉辉迎上去。“什么事匆匆忙忙？”
“我爱我家轮播的事，办公室不知道您回不回来，我就想着过来看看。”辛治说道。
“情况如何？”
“鄂台有意重播，就说应广大观众热情要求，原时间段再播一次，答应以优惠价格，续播青云广告，直到续集上映，大约明年二三月份。
大象台只愿意打广告，不想要剧，海豚台可以要剧，却需要我们答应长期合作，并且预付款项……”
“你怎么看？”
“以目前的效果来看，省台打广告确实是比较好的方案，就销量带动效果，不是报纸广播能够媲美的，问题在于需要好电视剧配合，似大象台光打广告，还不如去地区台，毕竟很多地方都搜不到清晰画面，若没有剧集加持，观众怎么会想办法收看，从而得知青云广告呢？
而海豚台的于亮，看着像野心勃勃之辈，无论是刚开始拒绝我们用的不吃残渣的理由，还是到后面陡然开口，要求青云付出诚意，可见他灵活变通，能屈能伸。
我认为他对电视台的发展是有筹谋的，若是能谈成跟青云的长期合作，不仅取得广告招商的好成绩，还有资金能效仿我爱我家，自己制作剧集，要是能成功，就抓住机会，借助青云上升，到时跟其他台争一争，提前上星，面向全国观众，打开更大局面。前途无可限量。”
罗学云一边扫着报告，一边问道：“仅凭一面之缘，就能做出这么多判断，是不是有些臆测成分。”
辛治道：“有些人的特质很难忘，看一面就能生出清晰印象。于亮这人，很关心青云雷云的关系，对罗总和青云也知道不少，我想他从决定见我们开始，就已经做足功课，只是看我们的水准出招。
他话里话外，对青云都很推崇，明显想引为臂助，对长江台却很警惕，该是看作对手，否则我爱我家这样成熟的项目，算得上捡便宜，不应该拒绝，唯一的理由就是不乐意跟在对手后面。”
第636章 不能厚此薄彼
辛治望向罗学云，确定从神色上看不出什么端倪，想了想还是说完心里话。
“我觉得两家要求中规中矩，都表示冲着青云公司的名声，具体条款可仔细商量，要不要合作，怎样合作，主要看我们的想法。”
“广告部的意见呢？”
“服从公司决策，生产物流各方面若是还有余力，希望继续扩大订单，可以考虑加大广告投入，若是计划吃紧，缓一缓也不为错。
本来这样一地一地投放广告，形式分散，成本还高，能否真有媲美鄂地的效果，还是个未知数，再加上今年订单增量比去年翻三倍不止，虽然一直有产能爬坡的准备，可整体弦都绷得很紧，心急吃不了热豆腐，走错比走慢麻烦。”
罗学云沉默不语。
青云问题引发不少地方讨论，正是声名高涨之时，现在去谈合作，不敢说无往不利，好歹有个敲门砖，不至于正主都见不到，当然，真见不到正主的，也没有合作的必要，人家都不甩青云公司的面子，求上门谈也多半为难，这算是一种筛选。
倘若我爱我家没有产生这种沸腾的效果，罗学云也不会生出如此迫切的念头，希望在三地间大作广告，将青云食品的名头细化深入，覆盖更多县乡，更多客户，建立更厚的销售渠道，更牢固的品牌。
因为打广告这种东西，需要重复需要强调，不能打一枪换个地方，要维持在受众中的热度，成为生活中的一部分，慢慢转化成固定用户。
所以青云跟电视台的广告，一旦开始就不能停，即便停也只会停很短时间，保证黄金时段有青云食品的广告变着花样洗脑，最终成为记忆中的一部分，等将来提起小时候吃过的玩意，看过的电视剧，第一个想到的就是青云食品的东西，雷云文化的剧集。
品牌能达到这种效果，青云就是再怎么遭受打击重创，只要保住牌子，都有东山再起的机会，即所谓的信任信心比黄金珍贵。
但这是一套组合拳，雷云文化跟鄂台电视制作中心联合拍摄剧集，不光是罗学云浇水雷云，通过青云项目和自己指点喂养，让雷云稳步发展起来，在行内获得充足的资源和举足轻重的地位，更核心在于能以最少的钱，做更多的事。
光是承包某个时段的广告，一年两年价格昂贵不说，还要防止对方耍心眼，看着自家收视率高了，想抬价或者暗戳戳使手段，有剧集项目夹在中间，是更稳重的筹码。
看，雷云提出的项目就是有收视，我们自己搞的就是不行，剧情中插广告这种形式，青云用就非常自然，别人用就一堆问题，如此一来，青云就有更多余力发展。
只是事情进行出乎罗学云预料，雷荣的名头在鄂地好使，其他地方不行，似于亮这种，想自己干，根本不甚在意我爱我家有没有成功经验，似顾平这种，瞧起来很好说话，又太过慎重，对剧集自有挑选规则。
麻烦，麻烦啊。
“你跟善可再多跑跑，探一探大象海豚两台的数据情况，类似收视率、用户量、广告价格、往常合作伙伴这些，都要搞清楚，回来我再跟青食过一过情况。”罗学云道，“这事也不用求快，稳住鄂台的合作慢慢向前推就行。”
辛治点头，踌躇半会儿，道：“罗总，常言道，伤其十指不如断其一指，与其花小钱一家家电视台合作，还不如筹够资金，直接去央-台露脸，那时候全国都知道，效果不比现在快得多，或者赞助电影，效仿飞鹰计划，也更容易推广到全国。”
罗学云哈哈笑道：“道理没错，方法用反了，你讲的是广撒网多捞鱼，大而不精，这两种方式固然覆盖面更广，铁定有更多观众知道，但转换效果如何呢？
若是观众看过就忘或者更青睐本地品牌，既没有引进青云食品试销的想法，也没有转换成青云顾客的趋势，我们岂不是白费力气？就连香江那么好的效果，有飞鹰计划打底，真正热销不还是得靠百佳超市联合营销么。
单是电视上一闪而过，能得来多少客户，就跟一把种子直接撒在水田上，能发多少芽全看天意，能有先育秧，插稻苗成活概率高么？
大别山这三地一直都是青云最看重的业务区域，分销渠道往各县漫及，能配合电视广告，进行相应活动吸引和留住顾客，才能达到较为明显的销量提升，这是精耕细作。
相较而言，青云恐怕还没有足够的能力，管理好全国范围的销售，有详有略，有先有后，是眼下最妥帖的选择，稳固区域根基，也能更从容面对竞争对手的挑衅。
我们毕竟不是可口可乐，财大气粗，能在任何区域击败当地品牌的汽水企业，甚至因为巨大的名头被奉为贵宾，视作有钱有技术，能提振国产饮料业的高端合作伙伴。”
辛治明悟，道：“原来您考虑的是众鸟在林，不如一鸟在手，与其各地都有销售，摊薄精力被当地品牌击溃，还不如稳住根基，茁壮成长。”
“对喽，就是这个意思。”罗学云笑道，“国内同行不是傻子，茶饮料、辣条、果粒橙这些东西被青云做火之后，他们没有不抄的道理，最多一两年就有成熟的竞品上市。
在此之前，我们需要非常稳固的地盘，能跟他们厮杀，不至于受到冲击无路可退，真变成苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。”
辛治忍不住鼓掌，赞叹道：“还是您考虑深远，若是贪大求快，导致漏洞处处，将来有什么风吹草动，恐怕有群狼吞虎的危险，手伸得越长，就越虚弱，最终都顾不上。”
“你明白就好，我第一要求还是围绕三地持续广告营销，让顾客将青云当做家乡品牌、情怀品牌、首选品牌，至于其他城市的销售，是一枚种子，当我们决心扩大业务的时候有支点，却不是把有限的资金和尚未培养到位的人员，贸然推上去猛争市场。”