重生八三修道种田 第513节
黄杰摆摆手：“咱俩打小一起长大，有好事我不叫你，不成了吃独食？不管你想不想上升，今天这落到头上的机会休想甩去，稍微做些准备，争取青农这边你牵头就是，云哥点陈嘉乐负责，项目肯定要做成的。”
曹允文只有答应，询问要他做些什么。
“青农的水果产业现在是什么样子，如果要你选，会挑什么进项目？”黄杰问道。
“得看你什么要求。”
曹允文道：“如果是推青农的产品，我会选葡萄、草莓、桃子、苹果、梨，还有引进不久的樱桃番茄，在青农渠道中这些品类卖得比较好。清洗之后封装，皮要么吃要么吐，比较麻利，不会有很多汤汤水水，适合乘车旅行，产量也比较大，可以充分供应。
要是为了挣钱，青农平台也能代购其他水果，尽量满足需求。”
“樱桃番茄，什么东西，樱桃还是番茄？”
“别名袖珍番茄、迷你番茄，我们都叫它小番茄，跟大樱桃差不多，一口一个吃得很快。”
“说起樱桃，你们搞的那个洋樱桃怎么样了，什么时候能上市？”
“你是说车厘子吧，零星有些许挂果，整体上市还得两三年，倒是听说云哥种的已经结得又大又甜，当时同一批苗，差距这么大，还真是人比人气死人。”
“大锅饭和小灶的区别，精心呵护总是快些。”
“什么话，你以为研发中心就没有精心呵护的实验苗么？还用各种设备模拟环境和刺激生长，可比不过就是比不过。”曹允文道，“你别打车厘子的主意，价格很贵，精品中的精品，火车上难有销路。”
黄杰好奇道：“能有多贵，我们推广种植还不能把价格打下来？”
曹允文嘿嘿道：“现在国内能产出车厘子的几乎没有，想要尝鲜都得是海外进口，船运或者空运，全程冷链运输，你知道冷链吧？”
“焅，我虽然在零食部上班，也不是两耳不闻窗外事，冷链不就是低温供应链嘛，冷熟事业部干得轰轰响，搞冷库冷藏车，疫苗雪糕这些特殊物品从生产到使用前全程低温，我还不知道啥意思？”黄杰直翻白眼。
“我不是质疑你的水准，而是想让你明白这个东西多贵。”曹允文幽幽道，“青农产的车厘子虽然是国产，但在价格上不会比进口车厘子低，甚至要跟他们较量，这么说吧，冰红茶果粒橙卖得红火，我们挑颗好的，能抵它一两瓶。”
“什么？”黄杰惊呼出声，“这还是水果么。”
“物以稀为贵，一瓶饮料能换一两斤粮食，我们一颗顶级水果就不能换你一两瓶饮料？太双标了吧。”
“那你们可牛了，一个车厘子项目够你们吃二三十年。”
“少了，我们做的是青云顶级水果，就算别人把车厘子做成白菜价，青农也要维持住它的利润，这可是云哥少有的要求我们一直自种，严格管制种苗的项目。”
作为黄岗人，黄杰对青农的规划还是有所耳闻，种苗推广一直是重心，田黄鸡鸭鹅，陈清鳝甲鱼，三岗葡桃栗，莲藕茭白荸，青农只管控种子商标，产品商标是开放的，旨在鼓舞大家购买种子。
相比较敝帚自珍，规模大受限制的自种自营，将种子推广出去，非但可以大大提高天花板，发挥科研技术优势，还能将青农其他业务，诸如饲料肥料、农具租赁、技术援助、检测试验统一起来，最后以收购供应青食优选结尾，形成综合平台。
种苗附加值高，有技术壁垒，需求稳定，还有知识产权保护，会让青农以更精干的人手，更少的单位面积，创造更大的价值。
这种情况下，如果什么项目的种子要严格管控流出，非要自种自营，重要性则不言而喻。
黄杰兴趣大增，左右扫视一番后，压低声音道：“除了车厘子，你们是不是还有很多这样的杀手锏？”
曹允文微微皱眉：“应该会有，但我毕竟不是研发总监，不到田间试验阶段，我也没法知道，云哥虽然支持青农拥有一批顶级产品作为品牌营销的钻石，却也申明那并不是正道。”
黄杰表示理解，顶级产品或者说奢侈品，离不开疯狂营销，譬如钻石，要强调其稀少，哪怕它并不稀少，将它跟爱情联系在一起，哪怕没有屁的关系，请明星达人带货，来维持其昂贵价格，即便人造钻石甚至比天然钻石更纯净，缺陷更少。
水果也好，茶叶也罢，说到底就是普普通通之物，就算品质好，就算数量少，真论珍贵，未必多少份量，更多价格是吹出来的，若是迷恋这样的经营方式，很容易跑偏。动动嘴皮就发大财，辛苦抗包只赚一点，谁能保证自己坚守信念？
“全家福的销售方式本身是为青云产品寻找出路，首选青云麾下，免得把路子占死，毕竟丰富品类是好，若是接近独家，就会有反面效果，说不定人家还要删删改改。
当然话说回来，如果人家希望省事，我们也不能嫌麻烦，所以你做的时候，还是先顾着自家忧愁销售的产品，真被选上，空出来的力量也能使在别的地方。”
“明白。”
饭后，黄杰再三叮嘱曹允文上心，后者见兄弟如此关切，不得不认真行事，果然项目任务发下来，青农挑负责人选时，曹允文头头是道有理有据，获得田秀禾青睐，点为对接人。
青农方知道这个项目重要，给予曹允文不小支持，翻阅资料也好，实地勘察也罢，各部同事都非常热情，立刻让他感受到黄杰讲的那些道理真是金玉良言。
青农的项目部其实很苦逼，虽然不是临时部门，可人马全是人家的，得首先为自己部门考虑，听直属上司的话，作为项目经理，要是在公司不会来事，就会发现做事很艰难，别人根本不需要特意为难，只一句照公司章程来，许多东西都会变得坎坷。
简而言之，就是没有唯项目论，项目经理对成员的考核占比，不如人家部门的直属领导，继而引发一系列问题。
但这个联合全青云的项目让曹允文体会到尚方宝剑的魅力，谁都不敢拖后腿，哪怕有半点失误，写上报告，全青云的“总”都看到，还能混得下去？
“似乎当主管没什么不好，最起码听自己说话的人变多，要自己听话的人变少。”曹允文喃喃自语，投入项目的劲头更足。
彼时的黄杰已经赶往玉阑水分厂，相较他感受到的痛快，曹允文只是九牛一毛，曹只影响少数部门而已，他可是能在全青云畅通无阻。
来水分厂，厂长谢裕亲自接待。
“诶呦，怎么还惊动谢厂，我找林明就行。”黄杰寒暄道。
谢裕微笑道：“水分厂辛辛苦苦折腾几年，终于翻腾起水花，能让全青云的人都看到，我要还能坐得住，那不就等同跟人说，我没付出什么心血，不在乎好坏？”
“言重了，饮品部将鸡翅山选为明星产品，显然心里是有成算的，不会忘记谢厂的付出，范兴宗例子在前，您的辛苦马上就得到回报。”
“正因为冰红茶果粒橙在前，我才要担忧，万一没赶上趟拖了后腿，真是没脸见人。”
“我对水分厂有信心。”黄杰笑道，“两款水饮料有什么区别，为什么饮品部选择鸡翅山，而不是水龙吟呢？”
谢裕叹息道：“这就是我担心的地方，水分厂的产品连自己公司同事都不清楚底细，可想而知推广出去的效果究竟如何，实在没底。”
黄杰微不可察地一丝冷笑，就算两款产品并未大规模上市，他来做事总会做功课的，两款产品什么情况他看文件也能知道差别，无非是挑起话题，让流程走下去，偏要这样来一句，仿佛他不称职似的，真是无可救药。
第748章 珍惜当下
“鸡翅山是矿泉水，主打矿物质和微量元素有益身心，纯净水则是通过反渗透、离子交换、蒸馏等方法提纯水质，相对来说，前者价格更高，后者产量更大。两款同时推出，也可通过这种对比，让彼此的品牌定位、客户受众更清晰。
年轻消费者更青睐碳酸饮料、果汁、乳酸奶这些带甜味、多气体的饮品，所以**水饮料风头不显，没法像冰红茶果粒橙一般横扫市场。
罗总的意思是营销健康和简便，所谓健康就是不含糖分低热量少添加剂，更纯净地补充水分和矿物质，就像青云茶饮一定要有款原味苦茶彰显本质。
简便就是朴实，可以相对弱化饮料的概念，一些正式会议或者大型活动，不方便拎着热水壶挨个倒水，摆份啤酒或者花里胡哨的果汁汽水，又显得不庄重，水饮料就可以占住身位。
饮品部之所以选中鸡翅山作为推广重点，是矿泉水更具有饮料特质，预测宣传效果较好，而纯净水难以显露优势，不管跟矿泉水相比，还是抗衡其他饮料。在公司规划中倾向桶装，跟联造饮水机战略合作，推广在企事业单位、办公楼和城市富裕家庭的饮用水业务。”
谢裕的话语不无得意。
“除却玉阑，江分、花分都在筹备桶装纯净水生产线，如果这个业务铺开顺利，青云饮品不光率先在各大城市建立销售办事处，还会最早成立更多水分厂。”
黄杰脸色如常，心里却鄙视得很，倒不是因为零食部职工的身份，见不得饮品部好，而是谢裕这副派头属实让他难绷，学神学霸学渣都情有可原，要么比不过，要么救不了，唯独学表令人呕作。
明明常下苦功，期望成绩不错，心里亦有很大把握，偏偏面上要装作清高淡然模样，仿佛真的很忧心，无情恭维着别人，等成绩出来，好则继续装，表示侥幸侥幸，享受别人的夸夸，差则翻脸，心中暗恨，架着成绩更好的把奖学金拿出来请客。
别看谢裕现在这样，倘若鸡翅山推广效果远不如冰红茶果粒橙，可想而知他的脸色将会变得何等阴沉，若是增设水分厂，业务负责人却不再是他，又可料到他会何等抓狂。
搞市场销售的黄杰最恶心这种人，若是遇到这种性格的客户，真气得骂人，又得满足清高，又得给够心意，回头还要吃一吃教训，说什么好好办事，别走歪门邪道。
“首推矿泉水，小部分纯净水作为对照陪衬。”黄杰不再废话，“供给本项目的瓶状水，外**做独立设计，增加专供铁道、祝您旅途愉快之类的字样，有没有困难？”
“是担心串货么？”谢裕眉头微皱，“他们能给多少订单还不知道，专门搞联名未免大费周章。难道青云绿茶、冰红茶还有陈清方便面，也要自备干粮增加新**？”
“求人有求人的态度，如果你做过市场销售，会明白我的苦心。”
“只要公司决定，**水保证完成任务就是。”
黄杰点头，悠然道：“听说广告词是罗总专门拟的，可见**水业务的重要性，我不会无的放矢，罗总更不可能漫无目的，倘若水业务不是跟即饮茶和果汁一样，未来前景无限，需要精耕细作和持续发力，罗总不会像照顾婴孩似的处处提点，小心呵护。
谢厂长应该多些自信，别让其他人看了，觉得青食做这件事心里没底，因而造成不利影响可就得不偿失。”
谢裕脸色阴晴不定，没想到这个小年轻说话如此尖酸，似乎指点教训一般，对他进行点评。
“我对公司对饮品部对产品自然信心十足，水分厂上下也是全力备战，保证鸡翅山矿泉水成功推广，黄主管还是不要危言耸听。”
黄杰笑笑再未回话，自觉没趣的谢裕后续便不亲自交接，将项目经理林明派出来，两人领头将事情定个意向，就出门找餐馆大快朵颐。
市场经理和项目经理都要对接外部客户，请客吃饭的本事无需多言，又是家门口，什么店好吃也是一清二楚，自是轻车熟路。
“就这家，青云农产长期合作伙伴，凤桥黑猪、彭冲羊肉、大别山兔、青云蔬菜，什么贵他定什么，吃一顿够你惦记半月。”林明笑嘻嘻道。
“那价格可不低，你是自掏腰包，还是挂项目经费？”黄杰斜睨着眼，“我这项目还没启动，人没聚齐，见面会没办，可不能就开始支出。”
“小心眼。”林明连翻白眼，“我出血行吧，你作为我的上司，第一次见面表示表示，行了吧？”
“那还差不多。”黄杰嘿嘿笑道，“我这种临时兼职就算了，老实讲，对于谢裕这种上司，你怎么想。”
“疏不间亲啊喂，上来就谈这么敏感的话题，咋地，要跟谢厂抢位置？”林明道。
“没鸟事，我可是零食事业部市场主管，下面n多个项目都归我管，论起含金量，可比他这个不上不下的厂长充分。”
“但谢裕前景更明朗不是么？综合管理经验丰富，有幸运就奔着江分、花分总经理的位置去，没狗命也是一方诸侯，而你这事业部市场高级主管，除了名头好听，前途几乎锁死。
要么在这位置呆到腻歪，然后去市场中心当个副总监退休，要么去各地新建销售分公司，累积一身功劳回来，看看总部有没有哪个部门空出总监。”
“或许你对我有所误会。”黄杰笑道，“我可不是见利起意，瞧见别人不好就想取而代之，你这样说我，真得很伤心。何况张光辉也是从销售转成厂长再变成总经理，你没道理对我这么武断。”
林明摆摆手道：“说到底还是要看有没有这个机会，青云发展很快，无数岗位需求像吹气球一样**开来，往下班组长线长车间主任，往上分厂厂长分公司经理销售公司负责人，以前千把人都骄傲不得了，说咱们是大厂子，现在恨不得处处都有人。
可这只是表象，真正到山尖还是无多。
咱们青云严进严出，福利待遇很好，想要形成流动换血非常缓慢。诚心讲，零食部市场高级主管的位置已经极其罕见，尤其是你年纪还不大，与其想这想那，不如先安稳干个十年八年，绝对不迟。”
黄杰默默咀嚼着话里话外的滋味。
“人无远虑，必有近忧。”
“再怎么远虑，计划也赶不上变化，不如珍惜当下。”
“我不甘心呐。”
“还不甘心？”林明差点跳起来，“我跟你差不多年纪，同时上的培训班，现在你都管理五级，我才摸到三级的门槛，头上一堆婆婆，我都没不甘心，你还矫情起来。这毛病跟谢裕有什么差别，干脆你也别搞了，跟他一起下台，把机会留给别人。”
他嘟嘟囔囔道：“越说越来气，这顿饭你请，我不管了。”
青云食品调整组织架构，并且把香江顾问彻底融入管理体系后，职工等级和薪酬便做了相应更改，跟青农分道扬镳，变化说大不大，无非是加了两级，从八级变到十级，每个岗位的待遇重新划分，说小也不小，待遇大大增加的职级意味着再想火线提拔，不顾工作年限，不管学历经验，很难很难。
明面上的理由自然是清兰顾问不参与青云配股，所以必须在职级待遇上给予充分的尊重，而他们加进来后，肯定要照章办事，严格捍卫规矩。
即便是罗学云，想拍拍脑袋就把一个纯新人超拔数级，也要问副总陈嘉乐，人事行政总监杨朗答不答应。
“青云诞生在黄岗，就在我家门口，怎么说呢。”黄杰虚虚比划着，“就好像财神种了一棵金钱树，你叫我只摘矮的小的，把大的留给别人不要眼红，换做是你，你甘心吗？”
“我不甘心。”林明耸了耸肩膀，回答得很直接，“没有人甘心望着财宝流走，但问题在于青云不是焊死的金钱树，而是会跑会动的金钱兽，你得能跟上它的速度，避过它的攻击，才有可能拿到更多宝物。
倘若按照你说的，落在你家门口就是你的，青云怎会流出来，黄岗怎么还有那么多务农和干其他活计的人？”
黄杰晃了晃脑袋，道：“你说得对，可你凭什么断定，我会追不上呢。”
“范兴宗，衡量一下你跟他的差距，如果你觉得这个差距可以弥补，那就去追吧，倘若没有信心跟上，或许刘明现的路更适合你。”林明笑道，“罗总的事我有所耳闻，想来黄岗人或者田集人都踊跃创业，会是他很期望的事，特别青食变成现在这样子。”
“青食，变成什么样子？”
“变成美丽的蝴蝶，长出了翅膀，不必留在树叶上蛄蛹，随时可以飞走。”
“喝酒。”