重生八三修道种田 第588节
“照常理，很多项目天上游戏都有成熟的预研究雏形，商业化不过迟早的事，何必转让？”
罗学云反问：“那么，香江金山为什么要剥离软件开发业务，成立珠市金山软件？”
“因为要跟方直香江合并，而方直集团不青睐办公软件，想专注中文出版系统。”
“这么说也对，但根底还是为了市场，香江体量太小，若做中文游戏或者中文软件，最大的出路还是内地，到头来总归要跟人合作，既然有金山软件这么个现成的，拿来就用不好吗？”
“确实，仙剑奇侠传称得上华夏游戏历史里程碑，可要做简体本地化和公开发售，没有内地公司负责根本不行，金山偏偏有不错的软件销售渠道，属于珠联璧合。”雷君停顿片刻，换了更舒服的坐姿，“这样一讲，我倒相信罗总创造金山辉煌的说法，不是开玩笑。”
罗学云直翻白眼：“我就不吹嘘什么生意分分钟上百万，单是咱俩除了见过一面外，八竿子打不着，有必要拿你寻开心，来来回回瞎折腾吗？你就说照这路子，能不能拯救金山软件！”
雷君眼中射出寒光：“能，当然能，这个坎摔得我们伤痕累累，几乎倒地不起，但金山没垮，只要有资金入账，一定能重整旗鼓。”
“很好，有你这句话我就可以大胆投资。”罗学云抚掌大笑。
雷君仔细看完第三部分，以金山毒霸、金山卫士等组成的网络安全业务，大概需求和应用场景写得相当齐备，他甚至有种预感，即便金山软件不跌这么一大跤，顺顺利利发展壮大，在不跨行搞多元化的前提下，最多也就这种程度。
只是这起名的风范，很有罗学云味道，特别神经古怪，他禁不住问道：“霸这个词有什么特殊含义吗？为什么非要叫词霸、毒霸，词典、杀毒不行嘛。”
罗学云打个响指：“小霸王、浴霸、词霸、毒霸，念起来铿锵有力，跟霸主似的，不是更有助于推广产品？”
雷君放下金山拯救计划，顺手去拿另一本，却被拦住。
“诶！”
“怎么？”
“上卷可以随便看，但下卷需要一些前提。”
“什么前提？”
“你喜欢互联网吗？”
雷君沉吟片刻：“刚接入不久，我对它了解不多，谈不上喜欢不喜欢。”
“真了解不多吗？”罗学云笑道，“求君架设西线bbs追赶风潮，你就在身边，依照程序员的天性，不可能充耳不闻。”
“所以这本就是讲互联网业务？”
“不错。软件跟计算机和互联网，可谓血浓于水，金山作为老前辈，比很多人都跑在前面，若是错过互联网这座大金矿，那才是辜负金山之名。”
雷君听得心痒痒，依照计划书规划和雏形布局，足见罗学云可能不懂技术，却非常懂商业经营，能站在用户角度思考问题，提出对产品的需要。相比较程序员为技术说话，这样反而更直接有效，他迫不及待想看这本文件写了什么。
“罗总到底想要什么，不妨直说，不必拐弯抹角地暗示比喻。”
“刚开始我就说了条件，是你没当回事。”
“什么？”
“张玄龙和求君能创造金山软件，但要金山软件辉煌，必须我与君，所以亲密合作，推动金山壮大的前提，是你我要持有最多的股份，掌控主导权。”
“不可能。”雷君豁然色变，“我不会引狼入室，更不会背叛兄弟。”
罗学云淡淡笑道：“我说过了，无论怎样都会援助金山，只是合作程度决定援助力度，这应当是国际惯例吧，从来没有一分钱是轻轻松松白拿的。所以，引狼入室这词不对，应该是引入强援，如虎添翼，背叛兄弟更是扯，你完全可以跟求君开诚布公，听他意见。”
雷君脸色阴晴不定，无奈道：“罗总好大的集团董事长，为什么非要缠住我不放？”
罗学云信誓旦旦：“我只打算工作二十年，然后劈材喂马，周游天下，关心粮食和蔬菜，现在已经是第十三年，必须物色奇才，使今后不必为钱发愁。”
雷君挠头道：“假设你说的都是真的，很早就觉得我非同凡响，跟古代望气士似的，认出什么帝王之相，宰辅之才，照常理不应该尽快纳入麾下，生怕我跑了吗？干嘛折腾一圈，最后要我跟朋友翻脸。”
“因为你还没遇到给你三颗痣的人，遇到之前，你只是至尊宝，遇到之后，才是孙悟空。”
“月光宝盒？！”
“不错不错。”罗学云眼睛放光，“盘古组件开发那么忙碌的时候，你还有空去看新潮的电影，这就是互联网圣体啊，追逐潮流，永不停歇。”
雷君油然无语：“所以，你觉得求君给我三颗痣，让我懂得商业经营是怎么回事？”
“难道不是？你大学时创业，居然股份均分，导致谁都说的算，谁都说不算，遇到困难时，半点抗压能力没有，迅速倒闭结业。现在呢，担任一家业内知名软件公司的总经理，掌控上千万元成本的软件开发项目，经历过成功，遭遇过失败，不比五六年前的自己更成熟吗？”
雷君老脸一红，努力平息后，说道：“你现在给我的就是金箍，对吗？戴上金箍能拯救金山，却不是从前的自己，不戴金箍可以维持自己，却只能看着金山奄奄一息。”
“你非要这么说，我也没办法，此情此景真有那么些意思，但正经讲，我只是想交朋友。”罗学云缓缓道，“千军易得，一将难求，你比金山软件的价值更大。”
雷君苦笑：“你太看得起我。”
“要自信，失败虽然惨痛，却孕育着成功。”罗学云再度挥手，桌上书页连翻，最终停在i seek you的页面，雷君忍不住去看，顿时沉迷其中。
“icq，互联网即时通讯？”雷君诧异道，“这样功能的软件，金山随时可以写出很多样式，但是怎么盈利呢，以聊天功能做核心，顾客凭什么买单，若是账号收费，根本活不下去。”
罗学云慢条斯理道：“很多东西刚出现时，并没有期待的正用，譬如炼丹副产物火药，后来用作烟花、炮弹不可或缺，但在当时却很困扰炼丹师，一不小心丹炉炸了，小命不保。
对于互联网这片广阔蓝海来说，不能像卖汉卡似的，期待一个用户必须的功能，使他为此付费，而后卖出多少套就可以开香槟，而要做好准备沉寂很久，默默耕耘，等待某一天突然爆发能量。
不让你看下卷，并非藏着掖着防着你，商业创意不是秘密，世界范围内互联网基础设施领先的地方，正在或者已经酝酿出这些东西，我只是担心你功力尚浅，不明白现在的软件行业跟将来的互联网看起来关联性很强，实则经营思路天差地远，以至于走火入魔，连金山办公都搞不好了。”
雷君捏着拳头想打人，一法通万法通，只要点破窗户纸，看不明白？小瞧谁啊。
“有兴趣试一试吗？”罗学云问道。
“金山软件救活之前，我无心他顾。”雷君沉声道。
“那太遗憾了，千禧年前在国际上投资这些东西，坚持三五年，轻轻松松财务自由，真不跟我一起来？”确定雷君没有点头的意思，罗学云也不恼，笑道：“没关系，让国际互联网先搞，咱们自己要做时直接学习借鉴就是，反正创意又没版权。”
雷君：“……”
“罗总，咱们精力还是先放在金山软件上好吗？什么时候有时间，我带求总来见你。”
“不着急，你先带着计划书跟他通个气，最好你们之间先达成共识，能付出什么，想要什么条件。”
“我会的。”
“走之前我想问当事人一个问题，有报纸批评求君答应wps跟office互相读取是引狼入室，你作为亲历人，怎么看？”
雷君毫不犹豫答道：“金山必须这么做。”
“市场被抢也无所谓？”
“市场被抢不是互相读取的必然结果，即便井水不犯河水，office照样大刀阔斧争抢，这一点我们明白，微软同样清楚，大家合作不是为了做兄弟，就是看中对方的用户，成王败寇，仅此而已。”
“互相读取加速市场丢失的速度，这说法你认可吗？”
“不认可，主要原因还是集中资源在盘古组件上，放松了对wps的更新迭代，与office形成差距，顾客毫无疑问会选择更好用的软件。
如果不能互相读取，这部分失去的用户很可能被对方固化，再拉拢不回来，保留互相读取，wps就有重头再来的机会，这也是我们下一步的计划，放弃盘古组件，专注wps和win系统。”
“是啊。”罗学云点头道，“盗版虽然促进office用户提升，但这部分用户即便不用office，恐怕也会破解wps，本来就不是两者争夺的用户客群。只有优质的正版客户群体，才是真正的战场，然而这片战场上，wps处于完全的劣势，那份互相读取的协议，就成喘一口气不被消亡的救命稻草之一。”
雷君沉声道：“怎么说？”
“windows啊，微软在系统中预装办公软件，就是爆炸性的推广，轻轻松松吃掉wps一部分客户，将来再狠一点，直接绑定销售，把办公软件的价格附在系统中，要买一起买，wps还有活路吗？你和求君不也认同win系统做得很好，将会取代dos，这一招能破不？”
“嘶……”
雷君攥了攥拳头，发觉手心已经汗湿，在罗学云的话语中，他仿佛看到新wps重复盘古组件的悲剧，又是辛辛苦苦一两年寄予厚望，推出后市场冷遇，被office斩于马下。怎么破？他脑袋一团浆糊，根本没有思路。
“不对。”他抬头眼放寒光，“如果office做到这种地步，wps无源之水怎么抗争，我们的功能他们能学，我们的创意他们能借，有操作系统做靠山，几乎不败之地。难道我们也做操作系统，那不是扯淡。如果这样，你为什么支持金山办公软件开发wps97！”
“转型就好了，你有张良计，我有过墙梯。”
“怎么转型？”
罗学云淡淡道：“个人免费和正攵企订单。”
雷君眉头紧皱：“个人用户最多，他们都免费了，wps的收入来源怎么支撑公司运行，岂不是赔钱赚吆喝？”
“你看，这就是没有互联网思维，老是想直接卖钱，就不能a亏b赚，以a带b实现总体盈利？金山游戏业务是干嘛用的，不就是用来搞钱的。
免费是将来的策略，不是现在的，在wps还有销量的时候，当然坚持收费，把技术团队和销售渠道留住，等市场节节败退，销售收入填不平软盘光盘费用，填不平营销支出，不如个人用户随便用的时候，坚持收费不是自欺欺人？
真正有购买力的是谁？单位啊，他们好意思用盗版，敢不顾信息安全，用非国产办公软件？给那些上规模的公司，专门开发企业级wps，不用正版就告，又不是个人用户，说删就删保存不了证据，还会说成以大欺小。这个领域才是金山办公存活的赛道！”
拨云见月啊，雷君狂喜，差点跳起来鼓掌，困境之中，一条起死回生的光明大道就那么铺在眼前……
第844章 另一个选择
雷君满怀欣喜离开有间商务，感觉步子都轻快了，赶忙打电话给求君，将好消息分享过去。
“大哥，别墅不用卖了。”
电话那边停顿片刻，才传出回应。
“已经卖了。”
软件开发在此时无疑是高科技行业，能参与者不是奇人异士，也是探路先驱，金山又是业内知名大公司，每个月光工资支出都数以万计，兼之风雨飘摇濒临倒闭，若有人员离去总要安家费，时时刻刻等着用钱。
雷君嘴里有些苦涩，他知道别墅对求君的意义，那是他成功的印证，向家里人证明自己没有辱没名校毕业的高材生身份，离开仪器厂做编程开发不是离经叛道不务正业，现在却要卖掉为失败的作品买单，真的痛苦。
“罗总会给公司先转两百万，帮我们度过眼前尴尬，具体的投资合作可以慢慢细谈。”
“豪气，替我谢谢罗总，改日登门道谢。”求君高兴道，“辛苦兄弟来回奔波。”
“都是为公司，说这些就见外了。”雷君道，“明天走完转账手续，我就带着计划书和罗总的投资方案回去。”
“好，路上小心。”
“大哥，你给龙哥去个电话，问一问方直香江ipo时寻找的基石投资者是谁，大致都是什么情况。”
“怎么，跟罗学云有关？”
“对。”
“我知道了。”挂断电话之前，求君嘶哑着嗓子，道：“兄弟，千金散尽还复来。”
“嗯，金山一定可以度过危机，别墅再买回来。”
便捷的汇款转账服务是现代银行区别古代钱庄的一大根本，邮寄信件、汇票本票、电传电报、金融网络，技术发展到什么时候就用什么手段，雷君按图索骥，顺利走完流程，马不停蹄赶往珠市金山。
不知是否他的错觉，好像公司氛围缓和很多，大家的精神头恢复，正在走出失败的阴影。
求君看完拯救计划书长久不语，雷君忍不住问道：“怎么说，愿不愿意接受罗总的投资？”
“得听听玄龙的意见，不过……”
金山软件的核心人物就是张玄龙、求君、雷君这三剑客，前两者负责投资，开创金山办公这一品牌，后两者负责技术，延续金山软件的荣光，只有这三人达成一致，这艘大船才有可能行驶得稳稳当当。
“办公室就我们两个，有什么话你直说就是，罗总绝非小肚鸡肠的性格，即便公司最终决定拒绝，他也不会死缠烂打，反目成仇。”
“我信，光看计划书就知道罗总也许不懂技术，却一定了解产品，他知道软件应该是什么样子的，我们看重编程技术实现，他看重用户体验和商业模式。如果说彼此之间谁能笑到最后，笑得最美，多半是他这样看得清方向的人。
但是他要的份额太多，严重压缩我和玄龙的股份，公司控制权有易主的风险，那时金山还是金山吗？”