重生八三修道种田 第595节
何况承诺这东西保不了真，即便我们说了，只做简单加工，难道对方就信，不觉得我们缓兵之计，即便对方答应，又能给什么好处，是价格更便宜，还是供应更快？无非是不阻挠了，这变成什么，他们凭空增加筹码，我们却是真金白银付出。”
严清和听得明明白白，就是不想屈服，不想被认作求饶。
“老周，你什么想法？”范兴宗问道。
“计划赶不上变化，那就直接启动联营，对一些家庭牧场或者联合社战略合作，帮他们升级设施，提高产能，满足青食的需求，至于自建牧场，一则青农在鳄鱼晥有经营，不用那么着急，二则青食是否扩大乳制品业务还没确定，不易投入太猛太快，难以抽身。”
奶牛周期动辄十年起步，若是没有长久经营的打算，转让过程会很糟糕，毕竟不是机器，能修理可保值，牲畜容易生病，有太多可挑剔的地方，若是遭遇奶价低周期，更要跳水。
“有意向吗？把握多大。”
“就看青云招牌硬不硬。”
话虽如此，周旺却没有轻举妄动，先以小批量稍高价把产线运行起来，总部调度熟练工，本地招聘学徒工，慢慢站住脚，给当地同业看到青食做事的态度，不疾不徐，不慌不忙。
虽然要求高，但是结账痛快，订单需求还稳定，可谓数一数二的优质合作者，依俐对周旺的动作很怀疑，却结结实实看到牛奶变成大包粉南下，没在当地销售，不得不放松针对，说到底它的收购量提升是临时的虚假的，在没有真启动新业务和产线时，可是顶着巨大压力。
被一拉一扯的奶农越发念叨青食的好，尖子生开始冒头，主动商议进一步合作，周旺很满意，这样的人都是积极分子，渴望扩大规模，获得更多利润，只要多管，别让对方钻空子，不择手段获利，就是非常好的助力，他们有目标有决心，战斗力会更强。
周旺的成果得到青食总裁们一致认可，范兴宗再来时，便带着青云公益的工作人员。
“还没到时候吧，刚成立的分工厂就办青云小学，恐怕江分花分都会有意见。”
“有那么多职工吗？就想要青云小学，最多办个托儿所。”
“那这是？”
“给咱们合作的乡镇和苏木捐建青云教学楼。”
“太好了。”周旺喜道，“这样一来，青云的企业和品牌形象会更深入人心，后面的工作能更顺利。不过，只有教学楼吗？罗总向青云公益注入利润分红，说是要建一个专门的奖助学项目，应该经费更充足吧。”
“后续会考虑增加奖助学金，现在以教学楼为主，电教室、图书和体育用品这些东西实实在在，立竿见影。”
“不错不错，要是早知道有这样的条件，想必联营合作会更顺利，不必走这么多弯路。”
范兴宗瞟了他一眼，淡淡道：“罗总不希望青云公益跟青云经营勾连太紧，形成一种焦不离孟，有a必b的局面，在实际工作更不能将青云公益作为合作的附赠条件。聪明如你，难道想不出这样做的后果吗？真有益还是真有害。”
周旺脸色一变，沉声道：“我想差了。若是当成先决条件，会变成正式商谈之外的示弱，既容易混淆我们正常经营的实质，也会养刁一些人的胃口，要是他们觉得跟青云合作一定会有什么东西，今后的工作就难推进了，一个一个都会不见兔子不撒鹰。
而作为事后的奖励也好，赠礼也罢，能给合作对象留下深刻印象，或许他们会觉得工作得到青食认可，才有这样好的回报，或许会觉得青食讲义气，把大家当朋友。不管怎么样，都不能将之变成负担，不得不做的基础条件。”
范兴宗赞许道：“老周行事越来越成熟了，果然金子到哪里都会发光。我们确实不能让合作方产生虚假预期，不然这种预期一点落空，将会是致命的。”
周旺点头称是，安排人招待随行团队。
“别忙。”范兴宗笑道，“咱们北方厂生产的大包粉已经用起来，袁总特意嘱托我带些样品，说是感谢老周的辛苦付出。”
“替我谢谢袁总。”周旺心中说不出来的滋味，没停顿半秒摇头甩去，逐次打开包裹，“金雨ad钙奶长这样？青白两色跟咱们集团logo一样，我喜欢。”
“尝尝。”
“甜度刚刚好，就是奶味不浓。”
“你天天在厂里喝新鲜的，啥样产品能被你评价为奶味浓。”
“这是夸我嘛，怎么一股子怪味，好像责怪我偷吃似的。”
“实话实说，难道你没吃？”
周旺无语，捻起一枚巴掌大的塑料板，正面是透明的圆圈，圆圈里包裹着白色药片一样的东西，跟一元硬币差不多大，翻到背面写着‘牛奶片’三个字，原料表有全脂奶粉，估计就是自家工厂出产的。
“辛大叔糖果……”他沉吟片刻，问道：“这东西是糖？为什么设计成这个样子，跟药片似的。”
“难道不引人瞩目吗？以为是吃药，实则是吃糖，孩子一看就喜欢，肯定流行啊。”
“要是小孩不懂事，搞混淆怎么办？把真的药片当糖吃。”
周旺的灵魂发问把范兴宗噎得死死的，半晌后竖起大拇指，说道：“谁家药片像牛奶片这么大？吞得下去呀，摆明是嚼糖。照你这种思路，难道塑料瓶也不能用，只能用最古板无趣的拧麻花？”
“你跟我嚷嚷什么，我不过是提提意见而已，又不是下判决书，再说了，辛大叔糖果早不归青食管，你着什么急。”
“不说曾经的香火之情，都是一个集团的食品公司，光现在的关系就是你中有我，我中有你，分不开的战略合作伙伴。
金雨ad钙奶，辛大叔牛奶片都是你们厂直供原料，冰雪蜜城奶茶项目用到的冰淇淋，由江分供应，等你们产能上来，必然用你们的大包粉，还有茶叶、果汁，统一供应链既能把握质量，还能控制成本。伙伴遇到问题我能视而不见，听而不闻吗？”
范兴宗斜乜着眼，哼哼道：“老周，你就偷着乐吧，集团统一供应链对你这样提供原料的分工厂是好非坏，真要人家翅膀硬了，自建供应链，你就该发愁哪里寻找订单。”
第853章 大叔糖
陈清，辛大叔糖果公司。
“青食那边传来风险提示，怎么办，要做整改吗？”辛祥看到侄子过来，赶忙把报告递去，神情焦急，全无总经理指挥若定的气度。
“冷静，六叔，别让职工看到，还以为出什么大事。”辛治面带微笑，轻拍他胳膊，道：“你可是总经理，寻常公司什么事都得你担着，慌慌张张可不行。”
辛祥苦笑道：“我真不是这块料，要不家里再找个人？或者你回来主持大局。”
俩人说起来隔了一辈，年纪相差实际不大，只是就差这几岁，人生轨迹便截然不同，同姓而辈小，一般都是家里更富裕，这样才能早结婚生子，一代一代差距就会拉得很大。
基础条件好，又是下一辈，辛治当然能多上几年学，懂更多文化，后来青食招工，他在辛贵介绍下顺势进入培训班，前途就广了。
辛祥庄稼活都干了几年，村里村外混得心野，没法专心拾起书本，就只能进青食当普通工人，而后跟着二哥辛贵在商贸街做活，算是边做事边学习。
辛大叔麦芽糖先是作坊变工厂，紧跟着被青食注资，升级为业务广泛的糖果公司，品牌创始人辛大树非但顶不住总经理职责，连技术顾问都hold不住，这也是当初辛家决定“喜迎王师”的根本原因，亲近关系中找不到可靠之人。
倒不是一个成器的都没有，只是有本事的要么去辛贵旗下，不管青山投资独立创业，还是清河公司做管理层，收入都很高，要么跟辛治一样，青云集团工作，稳稳当当旱涝保收，谁愿意来自家小厂，搏一个不清晰的未来，份额还拿得少？
辛祥属于被嫌弃的那个，发配糖果公司当总经理，以免外界觉得辛大叔这个牌子就是青云下属公司，失去独立意义和参考作用。
而辛治调到青创金雨后，袁晓成等人考量到他本就是辛大叔品牌创立者之一，零食之乡计划刚启动时，全程帮助辛大树，让他对口支援把这个牌子做起来，恰如其分。
“我在青云不是同样能帮忙吗？”辛治笑道，“这样好了，提拔两个副总经理，帮你分担业务上的工作，你也学大伯少做点事，抓总监督。”
“那敢情好，等老辛家几个小子长大，他们来做这总经理，肯定比我有用。”辛祥高兴道，“这东西怎么办？”
“不用管，只是友好提示，又不是整改单，何况公司划到青创金雨，范总最多提提建议。”
“真没问题？我看着怪唬人的。”
辛治语重心长道：“我的六叔诶，大叔糖果跟青云食品有得比吗？人家是全国知名品牌，预备冲向国际，当然要爱惜羽毛，注重舆论。我们呢，地区小牌子，连金雨商标都挂不了，能不能存活十年二十年都未知数，考虑这么周全有用吗？
技术研发、设备投入，一大堆项目开发成本，就这样浪费，那不是大傻子么，到时候别人一学，我们白白做踏脚石，给人家铺路。”
“可我们大叔糖不是在进行品牌建设吗？照培训手册上的例子，若是出现舆论危机，很容易前功尽弃。”
“你说的没错，但不能杞人忧天。首先，究竟是药片像糖果，还是糖果像药片，本身就是糊涂账，如果一个孩子有误食药片的危险，说明他根本无法分辨药和糖，哪怕没有牛奶片这样的塑料板**，一样会遇到这样的问题。
其次，大叔牛奶片上市后必定有同行模仿，究竟谁家产品引起，在谁的销售区域发生问题，还不知道呢，我们中途退出，沉没成本巨大，等同前期投入和全期收益都舍弃了，得到一个防患未然的内部称号，还不能流传出去，因为流传出去等同**方式泄露，我们就铁定是始作俑者。
站在糖果公司角度上，六叔觉得我们要拿青云顶级标准要求大叔糖吗？”
“不能，但是……”
“但是什么。”
“我有些忧虑，扁鹊见蔡桓公的故事你知道吧。”
“可以呀，还知道典故。”
“焅，真把我当文盲呢。”辛祥瞪眼道，“要是大字不识，家里能让我来当总经理吗？文件都看不懂，光签字啊。”
“嗯嗯嗯，你厉害，我懂你的意思，范总是青云食品副总裁，食品行业相当于扁鹊级别的人物，既然他专门发来提示，很有可能是真的‘君有疾在腠理，不治将恐深’，我们若不重视，将来出了问题，一定会被集团点名批评，视作反面教材，对不对？”
“太对了，完全说到我心坎上。”辛祥手舞足蹈，连拍大腿，“我讲心里话你别不爱听，大叔糖厂能发展起来，不是大哥（辛大树）多么厉害，咱家有多少能人，完全就是罗总看我哥（辛贵）面子上，给咱家机会。
刚开始弄的时候，你上班帮找资料寻人选，下班就来看生产理账单，这样辛辛苦苦才经营起来，你一走，马上陡转直下，还是青食继续投入资金，派遣职工。你说大叔糖的首要任务是什么？不就是老老实实经营，不给青云拖后腿。”
辛治扶额闭目，半晌没说话。
“咋啦？”辛祥小心翼翼问道。
“看来我得给六叔上上课，矫正你的错误观念，但说之前，你得做好心理准备，我说的话憋在肚子里，一句不许外传。”
“啥事这么严重。”辛祥边说边起身，关上办公室的门，顺带给侄子沏了一杯茶，大有尊师重道的意思，惹得辛治也是嘴角抽抽。
“我先问你个问题，六叔，你说青云食品为什么要扶持辛家做糖厂？”
“当时你一手操办，应该比我清楚。”
“我是问你，站在辛大叔糖果公司总经理的角度上，怎么看待这个事。”
辛祥嘶了一声，摸着下巴道：“不是提出什么山水茶都，零食之乡的概念，说是要打造咱们陈清零食之乡的名片，以青云食品为首，孵化一堆从事食品行业的中小公司，近来又提出饮食之乡，在新区大学城那里搞美食一条街，鼓励大家开饭馆。”
“停停，别跑题。”辛治赶忙打断，“为什么要扶持别人，青食不能自己搞吗？”
“青食规模有限，篮子里装不了那么多鸡蛋，职工待遇还很高，一些项目的盈利空间和发展预期不够格，胡乱启动反而是累赘，容易拖垮青食。相比较亏掉投资资金，后者带来的风险更大。”
“仅仅如此？”
“这个理由还不够吗？”辛祥讶然道，“创业诶，就跟种粮食一样，来年收成好不好谁都不能保证，可这一大年的本钱彻底贴进去，青云不过扶持一部分，我们却倾尽所有。
等我们搞成了，肯定念这个情对不对，若是再遇到什么困难，或者想扩大规模，不都是来找青云投资，完全互利互惠啊。当然，我们辛家是意外，事情做得不漂亮，全靠我哥和你的关系，青云才不离不弃。”
“你说得很有道理，我竟无法反驳。”辛治幽幽道，“青云扶持食品工厂，确实为了丰富陈清产业生态，我们做市场潜力大，投入大，难度高的领域，其他人做相对较低的项目，如此一来可以取长补短，还不至于激烈竞争，都能活下来。
毕竟食品行业包罗万象，别说一个青云集团，就是十个二十个都不能完全涉足，与其坐视别人掌控机会，不如扶持老乡，怎么说都是自己人，产业发展起来，对大家都好。
可问题是，辛家没有刘明现那么厉害，一个人把明天罐头做得风生水起，大叔糖基本靠青云职工支援才坚持住，现在还派我来一对一。
你扪心自问，光靠二叔跟罗总的关系和我在青云上班的分量，能让辛家股份保留这么多，还非指定辛家人当总经理？集团、青创、金雨再到大叔糖，中间隔了多少层，罗总一年到头见不到几次人影，忙得脚不沾地的人物，还专门照顾你，像话吗？”
“这倒是，论关系，青山那边全是罗总真真的亲戚，都不怎么管，凭什么照料咱辛家小小糖果厂。”辛祥咂摸着滋味，“你们既不想让糖厂倒，也不想把糖厂变成子公司，所以一定要我们顶在前头，好像品牌和控制权都在辛家似的？”
“谁说六叔笨啊，六叔太聪明了，一点就通。”
“我确实想通了。”辛祥幽幽道，“不用青云关联商标，咱们的经营就是独立分开的，出什么问题跟青云没关系，所以做产品不用畏首畏尾，当以存活为第一要务，只要牌子挂着，收支相抵，那就是零食之乡计划的胜利，陈清一数还真有那么多食品公司，兴旺繁荣。
再好一点，就是增加规模，养活更多职工，带动更多产业，发挥跟明天罐头一样的作用，和青云集团一起为家乡贡献力量。而最好的成绩就是青云食品这样子，不仅家乡和职工受益，我们作为股东也有长期不菲的进项，十全十美。”
辛治把手掌都拍红，激动道：“这总经理能让？老辛家找不出比你更优秀的。”
“诶。”辛祥叹道，“就是说，别把青云当包袱，当成大叔糖厂的爹，事事都看它脸色，经它允许，而是要大胆开拓，努力把产品卖出去，把公司做好，有什么可能是以后的事，不是现在要考虑的。”
辛治点头：“大叔糖厂必须真正能自己撑起来，不要动不动在危险边缘，总得要青云支援。实打实讲，辛大叔糖果好歹是地区小有名气的公司，为什么就不能有自己健全的组织架构，吸引有能力的管理和技术？非要青云派遣职工，临时支援和长期顾问。”
“大家觉得大叔糖厂没有前途？”
“就算没有前途，一能向青云集团推介人才，二能获得股权激励，短期过渡当个踏板也不行吗？真就烂到无可救药么。”
“那就是工资待遇不行，比青食差很多，导致青食选不上的也不愿意来。”
“大差不差，全陈清都鼓励发展食品行业，必然导致对相关人才的虹吸，食品公司挑人，人也挑食品公司，如果大叔糖的综合条件占不到良好排名，自然就只能捡剩下的。反过来，只要展现出上升的势头，一定会吸引人才聚集，当年青食也是如此。