重生八三修道种田 第609节
另辟蹊径固然聪明，但其他人也不是傻子，为什么怡宝、乐白氏、哇哈哈还有青云食品，都是先来纯净水厮杀，慢慢才跟进矿泉水呢？正是因为纯净水市场份额大，至少能占**水饮料八九成，少少一两成是矿泉水的份额。
两者已经把用户分层，郭闪闪想从中获利，必须得先培养客户，所以他大作营销，强调天然健康的概念，努力跟矿泉水纯净水划清界限。
要是青云跟哇哈哈没有围绕水饮料把广告推到每一个广告牌，把业务员派到每一个关联渠道商，他或许还有喘息之机，能慢慢做起来，可两家打得头破血流，樵夫山泉的优势发挥不出来就越来越艰难。”
“这么说樵夫山泉其实很有潜力？”凌引泉若有所思，“给他助力能够缓过来。”
闻辉眉头微皱，道：“你要弄假成真，扶持樵夫山泉？”
“未必不可，青云的诉求是阻止樵夫山泉倒向哇哈哈，避免两家分销渠道结合，以求青云饮品，尤其是针锋相对的水业务在东吴市场跟哇哈哈不相上下。只要能达成这个目的，投资与否该由我们自己决定。”
“话是这么说，就怕弄巧成拙，压住哇哈哈养出樵夫山泉，将来看到罗总如何汇报？”
“不至于，樵夫山泉想要起来，少说两三年，那时候青云食品还要顾虑他，只能说人家确实有本事，何况郭闪闪不是没有退路。”
“随你吧，不过最终决定之前，最好跟罗总汇报一下，别会错意。”
凌引泉从善如流，他临时接到任务，对樵夫山泉了解不多，尽职调查不完善的情况下强行推进，照他的经验，确实容易犯错。除非这个决定是罗总亲自下达，毕竟后者眼光高明是出了名的，
罗学云的回复简单清晰。
只能有一个山泉。
凌引泉了然，再见郭闪闪愈发从容。
“郭总可是考虑好了跟优选合作？”
“我考虑很久，觉得背靠优选是不错的选择，只要优选条件提高一些，马上就可以走流程。”郭闪闪脸上全无焦急，慢条斯理道。
凌引泉淡淡微笑：“听说郭总跟哇哈哈有段前缘，不知是否影响你到秦总麾下做事？”
郭闪闪神情大变：“你什么意思！”
“弗兰克给郭总提的新条件，我已经听说，还知道那是秦厚一力要求的，弗兰克要么答应通过哇哈哈收购樵夫山泉，要么断绝跟郭总的来往，否则哇哈哈宁可先让一让青云，也要把樵夫挤出市场，让贵公司倒闭。”
“狂徒！”
“狂吗？这才是合格商人应该做的，青云再强客场作战，即便失去市场，也可以夺回来，樵夫再弱同是主场，一旦见风猛涨，就难收拾了。你不能忍受的只是到秦厚手下做事，他却连跟你做兄弟公司都不愿意，所以……”
凌引泉捉摸不定的笑意，令郭闪闪抓狂，恨不得一拳砸上去，叫他笑不出来。
“别以为我就穷途末路，任你们揉扁捏圆。”
“怎会？事实上我也觉得弗兰克有些过分，实在太不尊重人，不懂得入乡随俗的道理，就算樵夫山泉失败，养身堂的药丸依旧红火，郭总照样是成功商人。”
郭闪闪面色缓和，心却在滴血，回乡创业搞瓶装水饮料，抽调养身堂很多资金，现下纯净水养身堂未停，天然饮用水樵夫山泉又飞速铺开，资金早就告急，若非如此，他何必着急忙慌？
不是无法忍受失败后被秦厚看不起，而是无法接受失败带来的后果，届时他还要再走一遍创业路。
“外国佬向来如此，仗着品牌大资金多，看谁都瞧不起。”郭闪闪低声道，“我更希望能跟本土公司合作，希望优选不要辜负好意。”
凌引泉脸色淡然，笑道：“当然不会。不过我认为双方还是开诚布公谈一谈比较好，这样的合作才能长久，郭总认为呢？”
“你想谈什么。”
“养身堂保健……”
“药业。”
“好，养身堂药业和养身堂饮用水，哪个在你心中更重要。”
郭闪闪目光如剑，寒凛凛射来：“你，什么意思？”
“不要紧张。”凌引泉微笑道，“君子不夺人所好，如果郭总更看重起家的药业，优选便会选择饮用水，鉴于水业务初创就屡遭波折，强敌环伺，投资风险很大，必须低价而多股，以使优选全方位介入和扶持，挽救饮用水业务的命运。
反过来，若是郭总觉得樵夫山泉未来无限，不想贱卖股份，优选可以入股养身堂药业，你需要多少资金，需要多少支持，都可以折算，绝不多占。”
望着凌引泉脸上淡淡笑容，不知怎地，郭闪闪心惊肉跳，感觉到一种恐怖。
客观讲这是好主意，是解除当下危局最好的办法，既不用对秦厚低头，也能保住樵夫山泉的前景，缺点就是风险很大，要搏樵夫山泉能不能做起来。
能做起来，万事皆休，之前赔的全部收回，若做不起来，鱼与熊掌总要舍弃一个。
“我需要时间考虑。”他艰难道。
“请便，优选不会趁火打劫，只是在商言商，基于当下条件提出有利的方案，还请郭总理解。”凌引泉笑道。
“理解，确实该理解。”郭闪闪恨恨道，“我就是太不懂这个道理，才落到而今地步。”
“不，郭总并没有意气用事，纯净水业务的确很有市场，选择临安起步也没错，错就错在时机不对。”
“时机不对？”
“仅鹏城周边，就有怡宝、景田、乐白氏好几家知名饮用水企业，还都活得不错，难道哇哈哈旁边就寸草不生吗？显然不能，只是郭总来的时机不巧。
哇哈哈跟达能合资，正是兵强马壮之时，与青云食品围绕饮品全方位大战，儿童营养液哇哈哈占优势，茶饮料和果汁青云占优势，攻守形势明显，只有**水双方未分高下。换作郭总在两家总经理的角度，该作何打算？”
“对方的强势产品短时间不可能突破，己方的弱势产品也不可能消灭干净，只能对差不多的产品下手，争出优势破局。”郭闪闪咬牙道，“这种时候，青云想要立威，哇哈哈想要壮大，都是牟足劲大干，不仅要让对方认输，更会阻止新品牌浑水摸鱼。”
凌引泉满意笑道：“正是如此，养身堂纯净水很难做大，早早就被哇哈哈盯住，创立樵夫山泉虽然是个妙招，钻了空子闪出来，但外面依旧重重包围。”
郭闪闪内心几近绝望，听君一席话胜读十年书的感受清晰在他身上浮现，他的二次创业想得太浅，光念着以秦厚为敌手，完全忽视大市场，至于眼下这种困境，还有解法吗？怎么看都是输的概率大，怪不得弗兰克秦厚都不把樵夫山泉当回事。
可恶。
他心生退意。
青云不必说，大集团，食品行业龙头，跟谁都能争雄，哇哈哈同样不好相与，得到达能数亿元的注资，部分品类不输给青食，自己夹在中间，真能杀出血路吗？
“如果，我是说如果，养身堂饮用水公司整体出售，优选愿意出多少钱？”
凌引泉一愣，差点没绷住，飞速收拾情绪，缓缓道：“郭总应该清楚，樵夫山泉尚未占住脚跟，完完全全的初创公司，折价会非常严重。
何况这家公司最重要的资产是郭总和您的核心管理团队，这些人能留住吗？留住未免委屈郭总这样的豪杰，留不住，买下公司不过一个空招牌。”
郭闪闪脸色稍霁：“这倒是真话。”
凌引泉又道：“话说到这份上，我就不藏着掖着，如果郭总真有去意，优选可以居中介绍，替樵夫山泉寻个好买家，至少能让郭总全身而退。”
“青云食品么？”
“不错，优选不青睐失去创始团队的公司，但青云跟贵司是同行，天然饮用水业务误打误撞叫了山泉的名号，刚好能被青云重新利用，别的不敢说，起码价格会比其他人公道。”
“这才是你的真正目的吧，用樵夫山泉的渠道，为青云饮品铺路。”
“郭总，选择权在你手上，接受哇哈哈投资，接受优选投资，卖给青云食品，抑或者独自坚持下去，都可以，没人逼迫你。”
郭闪闪直感觉眼睛喷火，一股热气叫他不堪忍受被弗兰克愚弄，被秦厚看不起，被凌引泉不冷不热的敷衍，他一句话没说，径直离开酒店。
当天，他就在公司宣布将养身堂药业抵押，获得资金梭哈樵夫山泉，请大家跟他战斗到底，钱没到账，攻势就已经发起。
樵夫山泉全线降价，跟分销商最大程度让利，督促他们进货和给予推销支持，不惜一切代价抢夺广告位，郭闪闪更是运用以前的资源，亲自发文炮轰纯净水，言称“纯净水对健康无益，应该饮用弱碱性水”，还搞各种对比实验印证。
一连串的操作让凌引泉和秦厚眼花缭乱，结果还不是尽头，郭闪闪挑选武林广场，这个烧毁某州劣质皮鞋的地方，倾倒养身堂纯净水，以示割席之意。
舆论哗然，消息传遍神州，造成的轰动可想而知，连青云食品都接到顾客电话，询问纯净水是不是真的没有天然水好，带动青云山泉销量大增的同时，水龙吟暴跌。
樵夫山泉借此声势，登陆各大零售店，有人瞧稀奇，看看这产品究竟何方神圣，有人却真相信，赶快买回家促进健康，优选超市都得考虑进货计划，因为顾客需要！
“我去，事情好像办砸了。”凌引泉赶忙给罗学云打电话，询问接下来怎么办。
第870章 囊中之物
凌引泉很懊恼，如果他知道郭闪闪能爆发这样强劲的能量，一定更加慎重，哪怕溢价收购樵夫山泉，总体收益也比现在好。
这种感觉就像百变八雀，坐拥数百万欢乐豆进场，看三家都是一万豆的“穷鬼”，没过脑子选择速胡打飞，结果“穷鬼”摸到好牌，化身氪金玩家猛猛充豆，抗住压力捱到牌成型，带着锤子翻倍吸，硬生生创业成功。
凌引泉仿佛眼睁睁看着自动摸打，完全无法掌控情况，颓然无力又惊恐，是以赶忙打通电话反省，做自我批评。
罗学云很耐心听完，回复同样言简意赅。
“飘风不终朝，骤雨不终日，盯住养身堂药业。”
凌引泉瞬间放松，他的头痛只是担心工作没有完成好，大老板不满意，秦厚的头痛就比较具象化，那是江湖巨擘压制后来者，却硬生生被后来者杀出重围的震惊与担忧。
后院真的起火！
郭闪闪每每做营销攻击纯净水，都是以哇哈哈为潜在例子，可见狼子野心和狡黠机智，既能达到鲜明对比，挤压哇哈哈的销量，还能麻痹青云等外来品牌，一时不会掺和。
正是麻烦时候，弗兰克还来奚落，阴阳怪气说什么华夏人就是不团结，他早看出郭闪闪是人才，诚心邀请合作，偏偏你不同意，要是两家联手，东吴市场哪还有青云显威风的余地。
秦厚棋差一着，只能默默忍受，由他发泄，好歹弗兰克虽然傲气，终究不傻，没在此时去找郭闪闪，给后者壮声势火上浇油。
“去申城，约见青食林经理。”
林栋是江城人，当下江城最火的文娱产品就是雷云武侠杂志，尤其《修真世界》极尽幻想仙侠之能事，秦厚的突然来访，无端让他对应上小说里的情节，感觉好像某地出现修行天才，一路猖狂搅乱修真界，逼迫大宗门放下隔阂，携手遏制天才。
照小说中的经验，他跟秦厚必须做到互相信任，绝不能有磨洋工和推卸的想法，否则被天才抓住机会，只消三五年，宗门覆灭有期。
“郭闪闪再厉害，应该覆灭不了青云吧，何况他对哇哈哈是肘腋之患，对青云还有距离。不过，照他的行事作风，保健品起家，站稳后投入水饮料，等樵夫山泉也站稳，难保不跟哇哈哈和康师父似的，全面跟青食竞争。难办，难办。”
林栋怀着这样那样的疑虑，第一次见到传说中饮料大佬的真容，就直接印象而言，还是比较亲和，起码跟他在花分遇到的生意伙伴大不一样，有点像是朋友见面而非商业会谈。
“秦总是为樵夫山泉的事吧？我正要为此事拜访秦总，没想到您先来了，幸会。”
“林总是痛快人。”秦厚温和一笑，“那我就开门见山，饮料市场欢迎任何公司竞争，但不需要吃饭砸锅、损人利己的疯子，我与青云志同道合，都是将食品视作毕生事业，决不允许这种气焰嚣张的行为持续下去。”
林栋重重点头，道：“始作俑者，其无后乎？作为食品从业者，若是面对这样的行为无动于衷，坐视他们在其中获利，等同默许和赞同，将来再进新人、再有经营惨淡者，恐怕无不效仿乃至变本加厉。届时消费者利益受损，可不会分辨来龙去脉，细查谁是谁非。”
“青云是这个态度我就放心了。”秦厚沉声道，“我们两家竞争归竞争，都是正常的商业行为，似樵夫这般为了营销天然饮用水，居然抹黑纯净水，若是让它从中获利，还不知将来会折腾什么幺蛾子。我希望青云哇哈哈跟同业一起，对其提起诉讼。”
“不正当竞争吗？这的确是必经步骤，青云不仅会响应，还会发动同行，只是效果恐怕不明显，最多罚款，想要道歉很难，而罚款与其获利相比，九牛一毛。不知秦总还有旁的策略吗？”
“降价，压缩樵夫山泉的市场空间，我希望水龙吟跟哇哈哈纯净水同步降价。”
“只是降价吗？”
林栋眼中闪过微不可察的失望，被秦厚发觉，后者补充说明：“不是直接降价，而是买一送一类似的促销，以免产品价格大跌，后续难以调整。”
“我并非这个意思，秦总是行家，肯定对销售之道了解深刻，不会猛然降价猛然抬价损害品牌形象。我关心的是，起诉和降价之间，不进行别的举措吗？”
“愿闻高见。”
林栋振动衣袖，气度一下严肃起来。
“当先要遏制住郭闪闪言论带来的负面影响，他玩的是很高明的擦边球，专业人员能看得明白，普通消费者未必清楚，容易被裹挟相信他那套理论，转而追捧天然饮用水。
我们需要通过媒体全面反击，粉碎他伪科学真卖货的不良面目，强调纯净水就是饮料的一种，跟天然矿泉水只是口味的不同，不是保健品，不是药品，想要补充营养，最直接的方式是日常饮食。
只有消费者看到正确的观点，才不会觉得我们的促销式降价是做贼心虚，才会回归理性思考产品不同，当然庆祝香江回归，给缺水少水地区捐水以及督促经销商压制或拒绝跟樵夫山泉合作，那就见仁见智。”
秦厚眼中欣赏之色甚浓，问道：“强调纯净水只是饮料，岂不是会影响桶装水业务？”