重生八三修道种田 第648节
“比真金还真。”
“看你们辛苦一趟跑过来，我就审审计划书提提意见，丑话说在前头，先签个协议，确定青创没有看你计划书就必须投资的说法，若有商业创意泄露也与我们无关，我们会自查却不保有对你的责任。”
“要这么复杂？”
“同学，创业就是得把你能想到的漏洞都补上，因为真的启动会有更多你想不到的漏洞，届时双面夹击，创业者就完蛋了。”
汪宏道签完协议，出去跟罗宗睿喝茶，留潘华兴审计划书的时间。
“军师，你说他是就事论事，还是故意欺我年轻？”
罗宗睿嘴角直抽，努力斟酌字句。
“你们非亲非故，而他的工作就是创业扶持，没有针对你的必要，主要兼顾学业和创业确实很难，周末创业听起来就很不靠谱，他得犹疑你会不会受挫就灰心，到时候就是他的失误。以他肯抽出时间立刻审核，可知人不坏。”
“还真是，若不小心扶出阿斗，公司肯定质疑他的能力，到时候饭碗不保。”
“所以你得向他证明自己的可靠，决心上没有做阿斗的意愿，行动上不是一塌糊涂毫无章法，道理是共通的，今天你怎么向潘经理推销项目，他日就能向顾客这样推销产品。”
“不愧是军师，果然足智多谋，你来做我的创业伙伴吧，咱平分股份。”汪宏道豪迈得很。
罗宗睿暗暗苦笑，八字没一撇的东西都拿出来邀买人心，还真是懂得套路，可越是这样越显得稚嫩。
“我暂时没有创业的打算，只想专心上学，如果哪天愿意加入，保准找你。”
“扫榻以待。”汪宏道激动道。
等了很长时间潘华兴才叫汪宏道进去，罗宗睿则止步，目送他进去。
“我对你完全信任，不需要避嫌。”汪宏道急切道，“我还指望你给我压阵呢。”
“有些事需要你自己面对，这样你才能成为创始人，撑住公司和品牌。我会在外面等你，慢慢答别着急。”罗宗睿平静道。
汪宏道无奈，只能单独见潘华兴。
“你觉得自己创业的优势在哪？”
“我有创业资金，不纯靠青云创业支持，我在玉大念食品科学，专业对口不是一窍不通，最关键我有年轻人的热情，决定一件事玩命也会做下去，不会半途而废。”
潘华兴不置可否，继续问道：“自热食品的核心是什么？”
“成本和技术。”汪宏道即答，“自热食品优点明显，无需烹饪设备，使用方便快捷，还带有菜式，多个场景都能应用，宿舍野外旅行救灾，效果媲美方便面。
可缺点同样明显，我查过资料，霓虹有家公司曾经推出过自热便当，很快就因为成本过高和加热效率低而昙花一现。
如果潘经理自己做饭就会明白火候是很难掌握的东西，过热容易焦，过低容易生，受热不均匀则夹生，譬如我规划的自热食品以米饭为主食，必然涉及米粒复水的问题，稍有些做不好，口感就会很差。
自热也好，饭馆出餐也罢，只要是款食物，无论它出于什么目的设计，都不能置口感不顾，否则注定失败，所以我会着重解决技术问题，提高加热效率降低成本。”
“如何解决，自研还是借用？”
“自热食品之所以没有大规模推广显然是因为没有成熟技术，如何借用呢。”
“军转民改进，或者相似技术再创新。”
汪宏道望着似笑非笑的潘华兴，总觉得藏着额外的意味。
“自研效率低，借用成本高，我觉得取长补短最好。我是玉大食品科学与工程系的，在同届中物色几人作为研发主力，遇到合适的技术就借用，遇不到就自己研究。”
“自热食品的技术核心分为两块，一个就是食品配方，确保口味，另一块就是发热包，确保做熟，都掌握在自己手里才有机会跟青云食品一样，充分发挥先行者的优势，占据市场较大份额。
若是依赖外部，很容易变成贴牌产品，换句话说，除了品牌一无所有，别人想学就学，想借鉴就借鉴。”
“这个别人也包括青云，是么？”
“汪同学要跟青云合作，那就是一家人，一家人干不出这样的缺德事，反而会加大支持力度，协助你成功。”
“我会根据项目经费和进度规划，及时调整研发计划。”
“通俗点说不就是走一步看一步吗？”潘华兴淡淡道，“管理还是技术，学业还是创业，你必须衡量清楚侧重点，否则将来经营不利，你个人也不利。”
“我不信不能兼顾。”汪宏道不服气。
“创业者要把自己当超人用，却不能想当然认为自己是超人。”潘华兴手指交叉，“学业、创业，管理、技术每一项都需要极大精力，你就这么自信游刃有余？”
汪宏道默不作声。
潘华兴微笑道：“你的确有认真观察生活，创业念头不是胡思乱想，切实有实现的基础，然而弱点同样明显，就是不懂社会不懂商业。
创业的基础单元是项目管理，如何调度各式各样的人，准时准点完成任务，并不是件容易的事，即便能以身作则，苦口婆心都不行，所以创业你必须把管理放在最高，技术放在其次。
而一个项目从无到有，若有团队经历全程，这个团队就算是创业团队，如何分享利益同样是难题，如果你解决不好，他们很有可能做不出成果，或者做出来后留不住，白白为自己培养竞争对手。”
汪宏道是真老实了，无法可说。
“我跟你讲讲青云创业的优势，如何？”
“洗耳恭听。”
“首先就是创业指导，不是高大上的工商管理课程，也不是手把手教学的速成宝典，而是一种经验分享联系实践，我们从理论方面教你需要做些什么，为什么这么做，能避免哪些坑，这是我们合作的先决基础。
你只有经过这一遭，才能得到青云创业更有力度的支持，那时我们会相信你心里有底，不是乱七八糟蒙头就上。”
“我确实需要这个，会按时参加。”
“其次就是资金和人，青云集团深耕食品行业，期望行业健康发展越来越蓬勃旺盛，很乐意提携后进，两家若是合作，无论资金需求还是技术顾问都有强力支援，能大大减轻你的压力……”
第917章 跟上脚步
汪宏道真不是上课有瘾，只是很多东西确实要学，没有比专门传授更有效率的方式，毕竟对于创业，他是纯粹的外行。
他自嘲道：“感觉跟以前的学徒没什么区别，都是要努力表现争取师父认可，从而获得进入行业的资格，双倍学生生活根本没有课内课外，每天都是学习学习。”
罗宗睿安慰道：“够不错了，至少给你争取的机会，照潘华兴刚开始的态度，我原以为他会直接拒绝。”
“我明白，当我决心折腾，这就是我必须要经历的。”汪宏道感慨道，“希望有个好结果。”
“事在人为。”罗宗睿不得不惊叹身边尽出能人，一个比一个能折腾，包括他自己，大概物以类聚人以群分就是这个道理吧。
辅修创业课近一个学期，汪宏道逐渐耐不住性子，虽说不交学费，受益匪浅，可正事被耽搁了，自热食品项目到底支不支持，愿不愿意孵化，潘华兴的态度很飘忽呀。
他感觉自己像是被哄骗注意力的小孩子，寄希望于时间转移兴趣，打败创业想法。
这怎么行？汪宏道非但没有消磨兴趣，反而激动的心颤抖的手愈发按捺不住，迫切想把所学运用，把设想变成现实。
“青创什么态度潘经理给个准信，别晾着我呀。”
“你都参加了创业学习课程，还能是晾着你？我们希望你准备充分，自信满满，瓜熟蒂落似的启动项目获得成功。”
“说到底还是糊弄，世上的事哪有万事俱备只欠东风？走一步看一步是常态，熬着熬着黄花菜都凉了。”
汪宏道态度坚决，潘华兴无可奈何，只能松口风。
“寒假别着急回去，青创有个初创食品项目，你去当观察员，完整看一遍人家是怎么运作的，然后再写计划书，开学后我会安排上会，到时公司领导评审，根据你的实际得分确定是否支持以及投资合作的框架。”
“什么？”汪宏道直勾勾看着潘华兴，恶狠狠道：“你没有决定权，还要我学习等待，分明就是在溜我玩。”
“一方面我觉得你不成熟，既没有坚定要做的决心，也缺乏承受失败的能力，说白了就是毛头小子，风一阵雨一阵，不考验一番青创决计不会合作。青云投资任何一个项目，都不会抱着它绝对会失败的目的启动。
另一方面自热食品有未来前景，少则百万产值，多则千万过亿，我看你为人不错，不希望你成为炮灰，想你更成熟。这样，不仅你自己成长得更有能力，还可获得青云更大力度的支持，增大创业成功概率和未来潜力。”
“我总感觉你还是在藏着掖着。”
“去观察吧，如果你够用心，会得到答案。”
潘华兴推荐的欢乐食品，名字他不认识，产品却耳熟能详，就是最近一段时间陈清声名大躁的“薯于你”，标新立异的**方式配上风潮时髦的短句语录，甫经推出就俘获玉大学子，俨然潮流单品。
当他表现出这种惊讶，专门抽空见他一面的总经理余以亮微笑道：“首先声明，我并非好为人师的家伙，喜欢对别人指手画脚，只是出于我们共同的身份以及你来我这里观察学习的事实，有些话不吐不快。”
汪宏道正色道：“余总请讲。”
“叫我余经理或者亮哥就行，产品还没成功我实在担不起‘余总’的名号。”余以亮笑道。
“薯于你风靡陈清，罐式**开一时风气，简直成潮流单品，还不算成功么？”
“只在陈清试上市，好比游戏内测，消费者称赞的好不一定是优点，反馈的差却必然是真的缺点。
我要说的也与此相关，作为一个预备创业者，不是靠自己双手从小到大一步步趟过来的草莽老板，而是拿着商业计划书直接寻求资源支持的精英人才，你的身份经历让你绕过很多坎坷，能更系统且有支撑地开启创业。
好处就是你少吃很多苦，节省很多时间，坏处就是没有战绩，投资公司无法判定你的水平，很容易降低支持级别，所以你必须表现出自信和专业，让投资公司与合伙人相信你的项目会成功，支持你跟着你会有好的结果。
可是你想介入食品行业，自创食品品牌，居然对近在咫尺的食品上新没有足够的敏感度，不知道它是谁生产的，这就会显得很业余，没有进入创业者身份，尤其薯于你发力的重点区域就是大学中学，你该了如指掌的。”
汪宏道忽感一阵燥热，好像课堂上自信满满回答问题，以为答得很好，老师也没说什么，下课却被同学指出多处错误，后知后觉的羞愧令他无地自容。
“我建议你抬起头直视我。”余以亮温和道，“勉强算的话，我是你的创业师兄，先走几步路多踩过几个坑而已，没有说就比你厉害，更不是为取笑你，完全不用如此作态，将来产品推向市场，你接触到的人和事会更多，既没有时间给你羞愧，更不允许你羞愧。”
汪宏道自嘲：“我还真是愣头青，算什么精英？”
余以亮道：“草莽和精英只是青创自己构建的名词，指代投资对象的身份，就像文盲和读书人，原没有高低贵贱，不过是听的人自己戴有色眼镜，看不起残疾和吹捧读书人罢了。”
汪宏道苦笑：“我好似被泼一盆凉水，来之前躁动的情绪都浇灭了。”
“不算坏事，你才多大年纪，当初罗总创办青云农业都比你大呢，何必着急？哪怕到青云旗下的食品厂干个两三年再启动创业都不迟。”
“商业创意是有时效的，过后就不灵了，得趁早。”
“好饭不怕晚。”余以亮摇头道，“我安排吴新接待你，有什么问题尽管找他，他解决不了来找我。”
“亮哥。”汪宏道情急之下喊出声，“咱们还能见面吗？我想向你多请教。”
“哈。”余以亮笑道，“陈清屁大点地方，欢乐食品也不挪窝，等忙过这阵子，想见面随时可以，至于请教暂不敢当，等欢乐食品做大做强再说这话不迟。”
“一定会的。”汪宏道喊道。
“借你吉言，你对自己的项目也要有这样的信心。”余以亮做出加油的手势。
汪宏道虽受打击，心里却是暖暖的，没来由感受到青云创业的好处，别的不说，倘若孤军奋战，蒙头独闯，恐怕很难找到潘华兴余以亮这样的人，尽管说话残酷，却真心为他考虑。
怪不得罗宗睿说有青云创业支持，成功率大大提升，还是他了解陈清啊。
吴新跟汪宏道年纪相仿，约莫二十出头的样子，但看眼神锐利，举止干净利落，很有饱经世情的智慧。
“我们公司初创连个参观者都没来过，更别说接待观察员，就照着青创那边的说法，拟定一个大致的流程，带你从原料到成品近距离观察欢乐食品运行状态，有什么需要补充或者不明白的，你随时说我随时加。如何？”
“当然可以，给你们添麻烦了。”
“哪里的话，我们应该做的。”吴新笑道，“我们先去采购？”
汪宏道略一犹豫，道：“我想先知道欢乐食品怎么来的，余经理为什么有这样的创业念头，青云创业为什么支持项目启动。”
吴新道：“余经理怎样有的念头，你得去问他个人，至于青云创业支持，主要有两个原因。