重生八三修道种田 第666节
“不勉强。”托马斯笑道，“贵国的商业资讯不发达，不容易股权穿透，但一件事若有长期传闻，至少有些许根据，所谓无风不起浪。
既然存在这种可能，罗学云完全可以通过其他渠道开启西式快餐的入局，表面上花英没有半点关联，再考虑供应商，肯定要列入前面，否则就是枉顾公司利益。
道理就像百事剥离百胜，股东层面还有共通，但不能算作关联企业，若是惩罚百事，不会连带惩罚百胜。”
孙正德完全懂了，同时泛出新的疑虑。
“印象中外国管理者对神州市场都不是很了解，闹出许多水土不服的笑话，为什么托马斯好像很懂青云，难不成是罗总的粉丝，可劲研究他？”
“调来kfc之前，我在百事神州呆过三年，那时主要研究的对手就是青云食品，论起对青云集团的了解，或许我比孙经理更通透。”
“……”孙正德骇然失色，差点丢掉筷子说自己畏惧惊雷，慌忙整理情绪道：“不算商业机密吗？能跟我透露。”
托马斯笑道：“我又没说什么关键信息，何况百胜跟百事不再存在从属关系，难道还要一个调走的员工整天为他们的饮料事业忧心忡忡？”
孙正德浑如受洗获益良多，不光是托马斯吐露很多不算秘辛的秘辛，更重要是高屋建瓴为他剖析青云，好比一个经验丰富的高级管理师上节小课，需要吸收的东西太多。
“再次感谢托马斯先生，我敬你一杯。”
“华夏人只会用喝酒表达感谢吗？”
“喝酒是庆祝，还有礼物和……情谊。”
“那我要情谊。”
…………
返回之前，孙正德特意去青食分公司跟林栋确认攻击花英消息的真假，既是验证，更想知道细节。
“是真的。”林栋双手一摊，无奈道：“当下神州市场西式快餐做得好的都是外资旗下，交流圈层比较明显，说点什么外人无法阻止。当然，他们也没有隐瞒的意思。”
“是德克斯？”
“蒋其彬。”
“真麻烦。”孙正德抱怨道，“康师父鹦鹉学舌，天天借鉴青云的产品，我们还没说什么呢，他倒好，恶人先告状。”
“也不算什么都没说吧，不是打了一阵口水仗，消减对方的品牌宣传吗？现在围绕销售渠道的争夺更激烈，他们别处找茬很正常，就连达能都坐不住，各种明里暗里的舆论攻势。”
“还有达能的事？”
“既然独挡一面，孙哥得多关心集团动态，不能遇到麻烦才想到兄弟的好处。”林栋调侃道。
“我反省。”孙正德态度相当端正。
林栋整不会了，干巴道：“我开个玩笑，你别上纲上线，养殖行业很需要耐心，必须盯着摊子，看不到外面各种各样的信息很正常，能把自己事做好就很不容易。”
“当了花英的家就得为整个公司考虑，不能像以前一样稀里糊涂，我们毕竟是背着负债和巨大投资再起步的。”
“这倒也是。”
“达能怎么攻击青食？”
“跟德克斯的手段大同小异。
要么围绕品牌，宣传达能是全球领先的食品企业，历史悠久实力浑厚，业务遍及各个区域，而国产食品蹒跚起步，非常粗糙不讲究，形成一种段位差，影响顾客消费心理。
紧跟着就大肆营销合资品牌，说他们带来先进的技术，更好的品质以及优秀的服务，比同行高出一大截。
要么放大丑闻，打着放大镜寻找青食每一错误，然后渲染夸张……”
第938章 不得不做的理由
“碳酸饮料百分之九十的市场被两乐包揽，处于绝对的霸主地位，但增长率放缓，取而代之是茶饮料、瓶装水和果汁的高速上升，青食在这三者的份额都是龙头，百事做横向发展将青云视作头号对手也是正常。”
罗学杨的语气不无兴奋，能在神州市场成为全球品牌的对手值得骄傲，做饮料谁不知道两乐水淹七军的霸气，挥舞着钞票把国产汽水挨个买下雪藏，似风卷残云，无不惊恐畏惧。
然而若干年之后，青云另辟蹊径，以本土化的饮料风格做强，实现跟国际巨头的抗衡，对方眼馋新兴饮料市场，青云同样可以反攻可乐，这叫什么？成功！
更别说里面还有他一份功劳。
“来自强大对手的赞美和无耻对手的诋毁，都是战士英勇的勋章。”罗学云笑道。
“意思很好，就是有些矫情。”袁晓成直截了当，“我比较关心托马斯的论调，专精主业是不是企业保持竞争力和利润率的最终归宿？”
“孙正德的报告不是写得很明白，一家之言不足为凭。”
“但我会浮现这样的隐忧，对青云创业当下做的事动摇，倘若青创培育成百上千的项目，一番艰难小有成就，却因为市场份额和利润率较低成为青云的负累，届时该怎么办呢？就像当年青食舍弃诸多业务线成立青创金雨，我们能兜住底只是要求更低，不是没有标准。”
“我不明白。”罗学云好奇道，“你是多愁善感，还是忧愁收益。”
袁晓成明白不同的原因会得到不同的答案，略微思索，道：
“兼而有之吧，我一方面觉得这样很傻，付出多收获少，冒着巨大的风险搏单车变摩托，不知忙来忙去忙出个什么结果。另一方面又觉得无情，我们青创这些人，还有那些接受投资的人，跟唱戏似的演一出热闹，又悄悄谢幕。”
“种果树，多少枝条小果被砍掉，多少大果熟果被虫吃鸟啄，好不容易把果收成，还有储存运输销售过程的果损，你很心疼却做不了什么，因为它是自然规律，你越是追求付出多收获多，越是推进他们的旋起旋灭。
淘汰非核心业务的原因之一，就是你这种渴望越小付出得到越大回报的心态，似百事剥离百胜餐饮这种行为的根源只是附属业务的利润率赶不上集团目标，并非本身无能。
你替金雨的自怜自伤没有道理。
其次，青云创业的存在一面为集团活力保驾护航，一面给有志之人提供舞台，双方努力一番皆展示过自我，努力出滋味，纵然不能又如何，难道所有读书人都能成秀才举人？
如果你接受不了付出得不到足够回报，不适合做创业投资，最好转做生产总监，多少原料多少机器，的确能按照时间单位制造多少货物。”罗学云不紧不慢。
袁晓成追问道：“如果青云集团有一天只剩青农青食，或者只剩青农，庞大的版图最终一个个缩水，难道不会悲哀吗？”
罗学云淡淡道：“现在青云扩张的原因很简单，就是投资容易得到回报，各行各业充满商机，初创期增长率不输青云食品，打下基础可以成为农场到餐桌大产业生态的一环。
将来缩水的逻辑就是淘汰，这些边角业务不足以承担自己的成本，留在产业生态中的好处低过坏处，不得不分道扬镳。若经历这样的失败，我还悲哀什么，老实认输罢。”
瞧袁晓成不说话，学杨咳咳两声，道：“我管青云投资这段时间也琢磨了些心得体会，不知对老袁有没有用，简单聊聊你做参考。
企业投资也好，自己经营也罢，都是拿着人力物力点豆种瓜，没谁不想硕果累累，但长成什么样，种之前无法得知，这就是我第一个道理，没有输的勇气不要上擂台，不要登考场。
孩子长大尚且各奔东西，视作孩子对待的事业又如何能把控？如果想要孩子出息，必须接受他离家万里脱离父母羽翼，如果想留孩子膝下承欢，享天伦之乐，必须接受他没那么优秀，甚至要……啃老。”
他不自觉瞥了一眼罗学云，被所有人看到。
“自然规律就是这样不可能既要又要，只能尽自己所能，保持企业竞争力，不坠青云之志。”
难道我真的老了？
袁晓成不禁自我怀疑，从忧虑罗学云的“超越扩张计划”，到嘀咕托马斯的“删去枝节保留主干”，为什么有一种束手束脚的眷念怀思情绪，是担心青云衰落的惆怅，还是忧虑清兰大举合作不安？
罗学云同样忧虑，青云扩张最大的难点不是成功率低失败率高这种科学问题，而是高层管理能不能担得起重任，袁田之流虽然不像某互联网公司副总裁那样，年薪数百万连社交媒体都用不好，却也优缺明显，长于管理弱于业务，眼光受限进步速度慢。
诚然青云发展确实太快，让很多人适应不了。
田秀禾静等平息，将话题扳回正轨。
“花英的事怎么办？卫家兄弟未免太过心胸狭窄，非要找茬。”
“他们的操作的确恶心，倒给青云不得不做快餐的理由。”
“真做？要照托马斯说的，巧立名目跟青云断开联系，保持花英的供应资格，并且避开跟kfc竞争吗？”
“兄弟，你现在是青农发展董事长，管着一个小集团呢，不要总是信别人哄，孙正德没经验你也没有吗？托马斯虚无缥缈的一句话，凭什么要青云做大量调整，凭什么要我们躲躲藏藏！”罗学云还真来气，喝道：“记住，不见兔子不撒鹰，跟这种老油条没什么好说的。”
田秀禾讪讪一笑，侧面给袁晓成解了尴尬。
“kfc价格稍贵，青云做快餐肯定不会跟他们直面交锋，没有品牌溢价容易得不偿失，首要目的如托马斯所言，发挥青云供应链的优势，快餐店的餐品什么汉堡、炸鸡、薯条、蔬菜沙拉都在青云供应之列，就连饮料亦是如此，可以给青云起步可乐的舞台。”
“妙啊，一举多得。”
田秀禾吹捧很快，把罗学云噎住，斥道：“别想太美，青云餐饮跟青农发展分属不同业务群，起步之初集团撮合互相合作，真等做起来一样彼此审视，提供的价格和服务必须有吸引力，不能光靠一家人抹掉差距。”
“嘿嘿。”田秀禾只是傻笑。
罗学云颇为无语，不过人情文化嘛，总是自己人比外面人好说话，外部客户开罚单真得跪下来求爷爷告奶奶，内部供应再怎么样都得考虑抬头不见低头见。休说集团，只是一个多人小组都会有这样的问题，必须圈出重点且严抓考核审计。
“青云做快餐次要目的就是干死德克斯，以彼之道还施彼身，让他们也吞吞苦果。”
罗学云不自觉浮出笑容，“他们有的餐品我们要有，他们没有的餐品我们也要有，而且要针对开店，德克斯在哪，青云快餐就盯在附近，吸它的顾客，给它搞熄火，我看卫老板还搞不搞这些上不得台面的动作。”
很损。
袁晓成咽口吐沫，打架最难受的不是你刀他枪，你短他长的劣势，而是你左它更左，你右它更右的苦斗，走别人的路让别人无路可走，何等缺德？
但是在座无人反对，因为康师父就是这样恶心青云食品，学习产品不算，**营销全部贴脸，有一种真假山寨的味道，搞得青食越来越吃不到发明人红利。
“花英被污蔑这件事既然没有公开，不好大张旗鼓做什么，新品牌非要搏出位，被贴上负面标签得不偿失，虽然花英不是青云自己培育的品牌，我也希望它干干净净堂堂正正。”
“就置之不理吗？”田秀禾急道。
“勤练内功。”罗学云道，“他说花英贴牌皮包，就让孙正德证明给市场看，花英到底有多少养殖基地，设备如何，产品如何，形成产品标准化和质量稳定性。
积极通过各种认证，iso和haccp自不必提，还有什么亚洲认证、国家认可、出口优良奖项，凡是有背书影响力的统统争取，而后广而告之，在报纸电视大加宣传，把品牌传播出去。
奥运会这些国际赛事不是对饮食很关注吗？担心运动员体检数据超标，吃肉非常小心，花英就去冠名，去争取供应商，竖立高品质形象。无需把德克斯当成什么对手，回应指责都是徒劳，做好这几点他们的流言蜚语就只剩可笑。”
田秀禾喃喃道：“有点他强由他强，清风拂山冈的味道，对孙正德要求可高。”
咚咚咚！
罗学云猛扣桌面：“跟你没关系是吧？饲料养殖还有肉制品加工都是你的任务，挂着青农发展只是上市架构，真把自己当老佛爷呢。”
田秀禾硬着头皮嗯了一声。
孙正德并不知道老老大为他说过话，才导致老大态度极佳，整日嘘寒问暖关心花英，需求什么支持都努力争取，他只觉得这份信任需要百倍努力回报，不能辜负。
他开始全面奔忙，意欲打破僵局。
“做一款出名的调味鸡腿吧，金雨食品有足够的空闲资源协助起步，从研发生产到上市能一条龙服务。”叶向武提出建议，“面向消费者才能打出名气，增加花英的订单。”
孙正德认可他的意见，以食品举例，顾客喝到冰红茶就知道青食，却不知道茶叶是哪家的，甚至什么品种都不关心。
花英之前不过是地方性的养殖公司，没什么品牌概念，又遭遇下行周期，很难凭借自己的名头达成什么超量订单，偏偏着急出成绩，无法跟青云当年似的，从菜市场到大街小巷一步一步积攒势头。
“怎么做呢？青云已有成品，花英要在这条路上求名，岂不是先要过他们那关。”
“价位不同，青云以田黄鸡鸭为原料成本很高，走的是中高端市场，花英使用速生肉鸡成本可以降下来，飞入寻常百姓家。肉制品不是青云重点，口味较为单一，多是卤制，秦黑鸭就是典型例子，花英能做创新，譬如盐焗、奥尔良。
只要拉开档次，应该不会那么严格，否则花英延伸产品线的企划不会通过，换句话说，金雨食品若是执意不肯，我们可以找田总向集团申诉，批评他们不顾大局。”
孙正德忽然感觉腮帮子痛，一边恳求金雨食品给予支持，帮忙拓展鸡鸭肉加工，一边还要集团斥责他们给予支持的力度不够，叶老弟的风格有点向托马斯看齐。
“我试着争取一下吧。”
金雨休闲零食部的赵强得知消息勃然大怒，气冲冲杀向袁晓成办公室，犹豫良久没敢敲，折返至张承业办公室，见屋里没有外人，劈头盖脸就是一通斥骂。
“我的张总经理，在其位谋其政啊，你看着金雨食品一摊子得硬气，不能让人家撵来撵去，想拿什么拿什么。”