第415章
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伯班克城区往南开车二十来分钟，便是迪士尼的总部所在地。
华特迪士尼影业总部，大会议室里，一场临时召集的高层碰头会正在进行。
长桌主位坐着迪士尼影业发行部总裁比尔·梅辛格，左手边是国际业务高级副总裁苏珊·阿诺德，右手边坐着动画部门副总裁彼得·施奈德，还有其他公司高层。
桌上摊着路透社的电讯稿和几份亚洲报纸的英文摘译，都指向同一个消息，华国知觉影视出品的动画长片《齐天大圣·大闹天宫》总票房六亿七千万人民币，折合约一亿四千万美元。
比尔·梅辛格抬眼看了一圈众人，率先开口道：“大家都看了数据，说说各自的看法。”
彼得·施奈德把手里的报纸放在桌上，开口道：“说句让大家不太舒服的实话，去年《小美人鱼》全球两亿一美元，公司庆祝了大半年，觉得动画电影的天花板被迪士尼推到了新高度，而现在一家华国公司，头一部动漫电影，单一国家的票房就做到了一亿四千万，这还仅仅是成立了几年的公司，也仅仅是第一部动漫电影在华国上映就做到了这样，谁知道下一部票房会不会更高，甚至超过我们的《小美人鱼》。”
话落，会议室安静了下来，大家都没话反驳，毕竟彼得说的是实话，就一个华国市场的动漫电影就超了他们迪士尼大多数的动漫电影票房。
苏珊·阿诺德翻着手里的资料开口道：“让我更在意的是另一件事，华纳兄弟今年七月份已经跟知觉影视签了五年的双向发行协议，华纳的电影由知觉影视代理在华国发行，知觉影视的电影由华纳在北美和欧洲发行，双向绑定。”
彼得眉头拧了一下：“华纳动作这么快？”
苏珊点头：“我们的人打听到，是格雷格·科万亲自谈的，安纳西电影节期间就把协议敲定了。而且知觉影视的创始人沈知薇，她丈夫掌握着华国最大的商业院线安达院线，覆盖三十多个城市，华纳跟知觉影视合作，等于拿到了华国院线的入场券。”
比尔·梅辛格的脸沉了下来：“华纳已经抢了先手。”
“如果我们不跟进，”苏珊翻到资料末页，“等华纳在华国市场站稳，知觉影视的发行渠道被锁死，我们再想进去就难了。”
法务总监罗伯特·惠特曼翻着资料问道：“华纳签的是独家代理还是非独家？”
苏珊开口道：“华纳的协议主要覆盖华纳自家影片在华国的发行，以及知觉影视影片在北美的发行，属于双向捆绑，条款应该没有限制知觉影视跟其他好莱坞公司签类似合约。”
罗伯特点头：“如果不排他，我们可以一样跟知觉影视谈谈。”
彼得开口道：“华国市场到底有多大的增长空间？苏珊你们国际部有没有详细的研判？”
苏珊翻看着手里的资料，开口道：“我让亚太组做了初步调研，华国过去五年gdp年均增长百分之九以上，城镇居民收入翻了一番多，电影院线也正在快速铺开，尤其是安达院线这种新建的商业院线，硬件好、排片效率高。目前华国年票房总量跟樱花国差不多，但华国的人口是樱花国的十倍，城镇化率还在快速上升，大量潜在观众还没有被转化。所以，五年之内，华国很可能超过樱花国成为亚洲第一票仓。”
比尔·梅辛格听完，环顾了一圈：“迪士尼在亚洲的布局一直以樱花国为重心，华国市场我们确实关注得不够，《齐天大圣》的票房已经说明了问题，一个正在爆发的市场，而现在华纳先走了一步，我们不能落得更远。”
其他人点头，数据不会错，真金白银也不会错，华国未来影视市场潜力巨大。
比尔·梅辛格继续语气严肃道：“苏珊，你牵头，尽快派人去华国，直接跟知觉影视接触。迪士尼的动画在全球有几十年的品牌积淀，华国观众对米老鼠和唐老鸭不会陌生，如果能通过知觉影视的渠道把我们的电影正式引入华国市场，那么将大大提高我们的动漫电影市场，这块蛋糕不能让华纳一家独占。”
苏珊点头应下，追问道：“合作模式有什么倾向？参照华纳的双向发行协议？”
“可以作为参考框架来谈，”比尔点头，“但迪士尼的品牌价值和片库资源摆在这里，谈判筹码应当更充裕一些，具体条款到时候再说，先把关系搭起来。”
彼得补充道：“除了发行合作，知觉影视的特效制作能力也值得关注，安纳西水晶奖的片子我看了，实体模型特效的水准放到好莱坞都站得住脚，他们旗下有一家维塔工作室，在新西兰，安纳西之后欧洲好几家公司都在跟他们接洽。”
比尔把手里的笔搁到桌面：“好，两样我们都需要接触，就这么定了，苏珊负责对接，尽快拿出一个华国市场的进入方案，下周开会再议。”
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十月下旬开始，深市国贸大厦知觉影视公司的前台，接待登记簿上的名字一天比一天密。
先是港岛的公司，安纳西得奖之后港岛就有人来打听过合作意向，那时候还只是试探性质的电话。
而现在六亿七千万的票房摆出来之后，港岛影视圈彻底坐不住了，天河影业、永盛娱乐、新宝院线等等，一个接一个派人到深市登门拜访，谈的内容五花八门，有想跟动漫部合作制作动画片的，有想借维塔工作室做真人电影特效的，也有想拿知觉影视的动漫ip授权做周边产品的。
林玥那阵子几乎天天在会议室泡着，一个接待完了下一个已经在走廊上候着了。
跟沈知薇汇报的时候苦笑道：“沈总，港岛来的人太多了，走廊都快不够坐了。”
沈知薇听了笑了一声：“好事，不过合作条件不能因为上门的人多就随便降，该坚持的底线要坚持住。”
“我明白，主动权在我们手里。”
港岛的热闹还没消停，樱花国的人也到了，社长越看华国的这票房越坐不住，当即指派了海外事业部来华接触。
东光动画在樱花国内是头部制作公司，每年产出的电视动画和剧场版动画占据市场份额前三，海外发行却一直是短板，进入华国市场的方式更是原始低价把播放权卖给各省电视台，单集版权费低得几乎等于白送，现在有个机会依靠知觉影视打开内地市场，哪里还坐得住。
东映动画的人到深市的时候带了一个六人代表团，领头的是国际事业部部长田中一郎。
他们在十六、十七层看到正在忙碌的动漫部员工时，几个人彼此交换了目光，渡边社长安排的调研报告他们都看过了，可报告上的数字落到实地，感受完全两样。
田中一行被林玥迎进了会议室，沈知薇亲自出面接待。
田中一郎开口便表达了东映的诚意：“沈女士，贵公司的《齐天大圣》我们在东京看了试映版本，制作水准让我们非常钦佩。渡边社长委托我来，希望能跟贵公司探讨动画发行领域的合作，具体来说，是东映出品的动画电影在华国市场的发行代理，以及贵公司作品在樱花国市场的发行代理。”
沈知薇点了点头：“东映动画在樱花国动漫界的地位我很了解，《龙神传说》的票房纪录在亚洲也是数一数二的，贵公司的作品在华国市场同样有很大的受众基础，而知觉影视对于樱花国的动漫市场也很感兴趣，双向发行对于我们双方来说是合作共赢，我们可以坐下来详细谈。”
谈了几天，双方签署了一份为期五年的双向发行代理协议，框架与知觉影视此前和华纳兄弟的合作相近，东映出品的动画作品在华国大陆的发行由知觉影视代理，知觉影视的作品在樱花国市场的发行由东映代理，各自分账。
田中一郎在签完合同后跟沈知薇握手，开口道：“沈女士，渡边社长让我转告您，他对华国动漫很感兴趣，有机会一定亲自到华国看看。”
沈知薇淡淡笑了笑：“欢迎。”
东映的合同墨迹还未干，迪士尼的人也到了，苏珊·阿诺德亲自带队飞到深市，随行的还有迪士尼亚太区发行总监马修·柯林斯和一名法务顾问。
林玥听到前台拨来的内线时，讶异了一会儿，她快步走到沈知薇办公室门口，敲门进去：“沈总，迪士尼的人来了。”
沈知薇从文件堆里抬头，挑眉：“迪士尼？”
“对，迪士尼影业国际业务副总裁苏珊·阿诺德，亲自带队来的。”
沈知薇放下笔：“请到大会议室，我马上过去。”
和迪士尼的会谈同样进行了好几天，谈判桌上，苏珊试图凭迪士尼的品牌优势在分账比例上争取更大的份额，沈知薇不为所动，谈判的逻辑和此前跟科万交锋时一脉相承，华国市场的引进配额、内容审查对接、宣传物料的本土化审核等。
苏珊是谈判老手，跟沈知薇来来回回过了好几个回合，最终双方在分账比例上达成了一致，迪士尼与知觉影视签下了一份五年的双向发行代理协议，架构与华纳的合约相仿：迪士尼的动画作品在华国大陆由知觉影视代理发行，知觉影视的部分作品在北美和欧洲由迪士尼代理发行。