第54章

  许宁夕紧接着叹了口气，“不过这么大的业务量，我们没有经验，想接下来也难。”
  林云起接着问：“比起传统的广告公司，你们的竞争力主要在哪儿？”
  漫长的车程无聊，许宁夕觉得他也许想借这个话头随便聊聊，但旁观者清，她刚好借着他的话头理理思路也不错。
  她思考了片刻，说：“我们直接面向大众，手里握着流量，能实现营销投入到销量的快速转化。所以之前直接跟我们合作的大部分都是零售业品牌，他们扛着销售业绩压力，更注重变现效率。”
  “不过地产不是快销品，需要长期的品牌建设和持续不断的品牌价值观输出，短平快的营销方式难以起效。必然不会优先考虑你们这样只做线上的新锐公司。”
  林云起的话倒是说到了点子上，许宁夕不由点了点头，在口碑和资源上她们的确无法与那些耕耘了几十年的老牌广告公司媲美。
  “你为什么忽然想接？”林云起又问。
  “当然是因为赚的钱多。”许宁夕笑笑，“以往品牌营销的钱都先流向了广告公司，再由广告公司分配任务给我们，我们就像是他们的新媒体工具。随着各类mcn机构的壮大，大家开始蚕食他们的市场份额。现在不止我们公司，很多mcn公司都开始成立专门的广告招商部，绕过广告公司直接向品牌接案子。”
  林云起思考了片刻：“换句话说，你们其实比广告公司便宜，起码目前是这样。”
  “可以这样说。”
  “这或许是你们的优势，但仅仅这样是不够的，既然想帮他们做营销，你有想过御龙湾近年的销售业绩不佳的原因吗？”
  许宁夕倒是没有深入思考过这个问题，只好粗浅地回答：“是因为这几年的经济形势吗？”
  林云起笑了下，“这和地产市场的整体遇冷有关，但影响更大的是豪宅购买者中“新贵”中产人群的淡出，“老钱”们家底丰厚，买豪宅对他们来说就像买个古董摆件，但中产买房普遍捎带着实现财富增值的目的，在现在的市场条件下，这样的目标难以达成，成交率自然下降。”
  许宁夕有些讶异他对这个随口提起的话题如此认真，她转头看了他一眼，也道：“你是说如果营销的目标客户还是停留在那些老钱身上，销售遇冷是必然，还要考虑怎么把中产新贵怎么拉回来。”
  林云起点点头，很满意许宁夕的回答：“话说回来，许总也是中产新贵，楼盘通过什么样的营销才能吸引你？”
  许宁夕认真想了一会儿：“或许不一定要卖给我，但是又能让我享受。”
  “你是说由售转租，像民宿一样为游客提供服务？”他前两天看过许宁夕公司之前提交给浩宇文旅的网络推广方案，着眼点就在服务上，倒是一个不错的方向。
  “不单纯是民宿，就像‘桃源’这个名字一样，推出独属于御龙湾桃源小镇的生活方式。当然前提是筛选出自己的目标社群，进而打造一个具有亲密关系的社群小镇，业主可以自己住也可以把房子托管给浩宇。”划分客户群体进行价值观输出是网络营销的重要手段也是许宁夕擅长的领域，她脑袋里的想法一个接一个地冒出来，有些兴奋，嘴上开始语无伦次，“…甚至整个小镇做起来后也可以改成预约制，既不影响品牌格调，也能带来流量和收入…”
  林云起却听懂了她说的，笑着看她：“没事，慢慢来，打造一个独立的品牌ip是一个大工程。”
  许宁夕突然发现自己好像也不怎么了解林云起，不知道他以前做什么工作，擅长什么领域，但他们挺聊得来，让她的心情也好起来。
  他的话也提醒了她，也许可以先不用将目标放在一次性拿下浩宇文旅一整个广告年框上，而是先拿下这次活动，投石问路展示能力再提条件。
  她的想法这么多，谁知道浩宇文旅的老板怎么想。
  音响里传出一首轻快的歌，许宁夕跟着哼了几句，踩着鼓点节奏加了脚油门，远处终于出现临海市区璀璨辉煌的灯火，这个城市不分昼夜不知疲倦，不像她现在已经有些累了，但总算快到家了。
  快到小区时，许宁夕收到许美凤发来的语音，手机连着车载蓝牙，一不小心播了出来。
  “妈给你发个红包，你和云起一人去买一套正经的新年衣服，一起回村里过年啊。”许美凤对待林云起的热情一如既往，后面还紧跟着一笔转账。
  许宁夕一看，还挺大方。
  她问林云起：“你考虑得怎么样？”
  “什么？”
  “要不要跟我回凤城过年。”
  “你想我去吗？”林云起问。
  他以为许宁夕关门拦住许美凤的举动是一种拒绝。
  “你去我妈肯定高兴。”她点点头，“她年纪大了，有时候爱唠叨一些你别介意，我平常不怎么和她聊天，好不容易逮到一个善于倾听的你。”
  “好啊。”林云起爽快地答应了。
  “我就是怕败坏了你的名声，小地方人都八卦，你这回去了我家，以后就丧失在凤城那一片儿再相亲的权力了。”
  “那你不怕败坏了你的名声？”林云起反问。
  “我最好他们误会，这样那些亲戚就不用老想着给我安排相亲了。”许宁夕快速停好车，开了车门走到林云起这一边，帮他开车门。
  “不用，我又不是手不能动了。”林云起推开门下车，“这么说你在相亲市场上还挺受欢迎？”