第232章
他做的东西很好，他的手艺精湛得令人惊叹，可没有人在乎，没有人给他机会，连他最好的朋友都觉得他在做白日梦。
沈知薇看着他低头整理桌上那些被马克推歪了的面具模型，看着他把一只被碰翻的异形断臂小心翼翼地扶正，动作轻柔得像是在对待自己的孩子。
她迈步走了过去，用英语开口道：“你好。”
理查德抬起头，看到面前站着一个东方面孔的年轻女人，愣了一下，随即下意识地挤出一个职业化的笑容：“你好，欢迎参观，这些都是我手工制作的特效道具，如果你有兴趣的话……”
他的推销词干巴巴的，显然今天之前已经在无数路人面前重复过无数次了，每次得到的回应都是礼貌的微笑和迅速离开的脚步。
沈知薇没有离开，她弯下腰仔细端详桌上的一个怪物面具，伸手轻轻翻起面具的内侧，查看里面的结构。
理查德看到她的动作眼神瞬间变了，他注意到这个女人看的方向和之前所有停下的人都不同，他们一般都是看面具的外观，觉得有趣或者觉得吓人，然后就走了，可这个女人翻看的是面具的内侧结构，那里是如何固定、如何贴合演员面部轮廓、如何通过气囊控制表情变化的技术核心。
“你懂特效？”理查德脱口而出。
沈知薇放下面具，直起身子看着他：“我是电影导演，我叫沈知薇，来自华国，这次柏林电影节主竞赛单元入围的《北平廿四戏子》是我的作品。”
理查德的眼睛亮了一下：“入围主竞赛？那很厉害啊。”虽然他对华国电影一无所知，但他知道柏林电影节主竞赛单元意味着什么。
沈知薇点了点头，伸手拿起桌上另一个硅胶材质的异形生物头部道具，这个道具做得极其精细，皮肤表面有细微的毛孔质感，眼窝周围的褶皱层次分明，犬齿的牙釉质泛着真实的象牙色光泽。
“这个异形头部的硅胶分层做了几层？”沈知薇问道。
理查德彻底怔住了，这个问题只有真正懂特效制作工艺的人才问得出来，他在柏林电影市场待了四天，都没有遇到过一个会这样问他的人。
“七层，”他下意识回答，“最底层是石膏模型，往上依次是硅胶底层、泡沫乳胶层、着色层、毛孔纹理层、血管层，最外面是密封保护层，每一层的厚度和硬度都不同，这样才能让成品有真实皮肤的弹性和透光感。”
他说着拿起那个异形头部，用拇指按了一下它的脸颊，硅胶表面轻微凹陷后又缓缓回弹，看上去和真正的皮肤几乎没有区别。
沈知薇看着他做演示，眼底闪过一丝赞赏，“理查德先生，你现在的工作室在新西兰？”
“惠灵顿，”理查德点头，神色有些窘迫，“就我和我女朋友塔妮亚两个人，去年才成立的，叫rt workshop，严格说来连工作室都算不上，就是我家车库改的。”
沈知薇微微颔首，又拿起一个微缩的城堡模型端详了一会儿，城堡的每一块砖石上都有风化的痕迹，窗台上雕刻着细如发丝的藤蔓图案，比例精确得惊人。
“这些微缩模型，如果放到摄影机前用特定焦距拍摄，配合烟雾和光影，能做出大片级别的场景效果。”沈知薇放下模型看着理查德道。
理查德眼睛一亮，用力点头：“你说得完全正确，微缩模型在电影工业里的潜力巨大，好莱坞现在只有工业光魔在系统性地做这件事，可实际上这个市场远远没有被开发出来。”
沈知薇没有急着表态，她从桌上逐一拿起每件道具仔细查看，花了将近十分钟把整个展台上的作品看了一遍。
理查德全程跟在旁边，被她专业的问题问得越来越兴奋，语速越来越快，把自己的技术理念和工艺细节像倒豆子一样往外说。
最后沈知薇把目光从展品上收回来，直视着理查德的眼睛，开口道：“理查德先生，我想跟你谈一个合作。”
理查德愣了一下：“合作？什么合作？”
“你刚才跟你朋友的对话我听到了，”沈知薇直言不讳，“他说你做的事没出路，可我的看法恰好相反，我认为你做的事前途无量。”
理查德整个人僵了好几秒，他张了张嘴想说什么，喉咙却像被什么堵住了一样，半天没发出声音，这还是这么多年来第一次有人说他做的事前途无量。
沈知薇继续道：“我在华国有一家影视公司，目前正在筹备多个电影项目，其中有几个项目对特效的需求量很大，涵盖生物造型、实体模型、场景微缩等多个方向，我需要一个优秀的特效合作伙伴，而你桌上的这些作品告诉我，你就是我在找的人。”
理查德的呼吸急促了几分，可他还是努力让自己冷静下来：“沈，你的意思是外包？把特效工作外包给我做？”
“外包太小了，”沈知薇摇头，“我的想法是，我们共同成立一家特效工作室。”
理查德瞬间瞪大了眼睛，好一会儿没回过神来，居然会有人愿意投资他的特效工作室，这就像天上掉馅饼一样。
沈知薇继续道：“我提供全部的启动资金，第一期投入五十万美元，用于购买设备、租赁场地、招募人员，你以你的技术能力和专利入股，在工作室担任技术总监和创意负责人，全职投入。”
“五十万美元？”理查德的声音都变调了，对于一个连气泵都买不起的人来说，五十万美元简直是个天文数字。
“是，五十万美元，”沈知薇点头，接着往下说，“股权结构上，我方占百分之六十，你占百分之三十，剩余百分之十作为期权池，留给未来加入的核心技术人才，到时随着公司发展壮大，期权池可以按需增发，用来吸引全世界最优秀的特效人才，如果未来公司估值达到一定规模，你手中的百分之三十将会是一笔可观的资产。”
理查德站在展台后面听着这番话，呼吸变得急促起来，同时心里相信这个东方女导演是真正思考过如何让一间特效工作室长久地发展下去，期权池的设计意味着她在考虑的不仅仅是眼前的生意，还有未来如何吸引顶尖人才组建核心团队的理念。
沈知薇看着他的反应，又补充道：“我清楚好莱坞的特效市场现在几乎被工业光魔垄断，但垄断永远是暂时的，电影工业正在经历变革，未来十年二十年内，全球对视觉特效的需求会以你无法想象的速度增长，每一部大制作电影都会需要特效支持，这个市场足够容纳第二家、第三家伟大的特效公司。工业光魔做数字特效做得很好，但实体特效领域还有巨大的空白等着人来填补，你做的东西恰好就在这个赛道上。”
理查德听到这番分析，眼眶发热，他做了三年，跟每一个人解释过实体特效的前景，得到的回应要么是嘲笑要么是冷漠，今天是第一次有人告诉他，他做的事是有意义的，他的方向是对的，而且有人愿意用真金白银来给他证明这一点。
“可是……”理查德说不心动是假的，他犹豫了一下问道，“你为什么要选我？你完全可以去找好莱坞的成熟团队合作，他们有经验有资源，我什么都没有，只有我车库里的工具和一堆橡皮泥，你凭什么相信我？”
沈知薇看着他，指了指桌上那些东西：“因为你桌子上的这些东西。”
她拿起最初看的异形面具，翻开内侧机械结构指着道：“七层硅胶分层，每一层都有不同的硬度和弹性系数，你用手工做到了工业光魔需要模具流水线才能实现的精度，这个城堡微缩模型，每一扇窗户的比例都精确到毫米级别，石材风化的纹理你用的是干刷法加酸蚀法的结合，工业光魔做《星球大战》的死星用的也是同样的技法，可你是在车库里徒手完成的。”
沈知薇放下面具看着他：“成熟团队有的是技术和资源，但他们未必有你对这件事的热情和执念，我见过太多大公司里的工匠，按部就班干活，绝对不会像你这样把每一个作品当成自己的孩子来做，技术可以培训，设备可以采购，但热情和天赋买不到。”
理查德的鼻子有些发酸，他做了三年模型，从早到晚趴在车库里，手上全是乳胶和硅胶留下的痕迹，指甲缝里永远藏着洗不掉的颜料，所有人都觉得他疯了，连今天陪他来柏林的马克都放弃了他。
可眼前这个东方女导演，看了他十分钟的作品，就说出了连他自己都没意识到的技术细节。
“我……”理查德深吸了一口气，努力让自己的声音平稳下来，“我需要想一想，这件事太大了，我得消化一下。”
“当然，”沈知薇理解地点头，从口袋里掏出一张名片递给他，“这是我的联络方式，电影节还有三天结束，你随时可以联系我，不过理查德，你今天在这个角落里摆摊，路过的人有几百个，停下来看的人有多少？愿意出钱买的人有几个？”
理查德沉默了，答案他自己清楚，四天了，他没有卖出过一件东西，连驻足超过三十秒的人加起来都不超过五个，更不用说对他进行投资了，还是这么大一笔的投资。